Обязанности:
Антиплагиат – это современный сервис, который предоставляет инструменты для проверки уникальности текстов и изображений, способствующие соблюдению и сохранению ценности авторского права.Мы предлагаем современный и удобный подход к решению этой задачи, предоставляя пользователям широкую возможность проверить свои научные работы или отчетные документы на наличие заимствований и обеспечить их уникальность.Ищем эксперта по продажам, который понимает, что «Антиплагиат» — это не просто ПО, а стандарт академической честности. Вам предстоит работать с первыми лицами ВУЗов, научных издательств, НИИ и не только. Основная задача — стать доверенным партнером, внедряя систему на уровне учебных и научных процессов. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами и знаете, как проходить госзакупки, и вам близка культура академической честности — нам по пути. Чем предстоит заниматься: 1. Продажи и развитие партнерских отношений Проведение переговоров с ЛПР (ректорат, руководители НИИ, научные издательства); Презентации компании и системы «Антиплагиат» для ключевых клиентов; Работа с возражениями, подготовка коммерческих предложений, оформление сделок; Ведение деловой переписки с ЛПР и ЛВР, подготовка рекламных и коммерческих предложений; Формирование и удержание клиентской базы в закрепленном регионе. 2. Экспертное сопровождение и обучение Организация презентаций и обучения пользователей (очный формат и вебинары); Консультирование клиентов по продукту и его внедрению в процессы. 3. Аналитика и документооборот Сбор информации о деятельности конкурентов на рынке; Контроль документооборота по сделкам, подготовка отчётности. Мы ждем от кандидата: Высшее образование, желательно техническое/экономическое (но не обязательно); Опыт работы в продажах от 5-ти лет; Опыт продаж ПО и/или в сфере информационных технологий не менее 2-3х лет; Уверенное знание цикла B2G/B2B-продаж (работа с государственными и частными образовательными учреждениями, включая тендерные процедуры по 44-ФЗ и прямые продажи); Опыт применения алгоритма формирования и удержания клиентской базы в регионе; Опыт подготовки и проведения презентаций, онлайн-мероприятий, ведения переговоров и продаж; Знание условий проведения госзакупки ПО в регионе; Опыт реализации промо-мероприятий, презентаций, обучения работе с системой, консультаций по продукту; Высокая коммуникабельность (умение договариваться с ректоратом), техническая грамотность, проактивность. Мы предлагаем: Гибридный или удаленный формат работы : офис находится в Москве, рядом с МЦК Верхние Котлы / метро Нагатинская); Уровень дохода: определяется по итогам собеседования (оклад 70% +/- плюс ежемесячный бонус 30% +/-); Карьерный рост: ежегодный Performance Review для оценки достижений и планирования развития; Обучение и развитие: мы предоставляем возможность сотрудникам участия в конференциях, курсах; Социальный пакет: ДМС со стоматологией, а также партнерские программы и скидки. Наше преимущество: Аккредитованная IT-компания с сильным профессиональным сообществом, где создаются условия для вашего роста и комфортной работы. Возможность развивать уникальный и востребованный продукт.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
НПО Магнетон
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Сатгуру Трэвел Энд Тур Сервисез Рус
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B закупки)
До 175 000 руб.
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Сбербанк АСТ
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Retail Personal
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT, B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
ics-it
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская, Верхние Котлы
Сен-Гобен