Обязанности:
Мы развивающаяся транспортная компания. Наши проекты — это долгосрочное сотрудничество, где важны не просто «закрытые часы», а партнерские отношения с заказчиками уровня руководителей направлений.Сейчас мы ищем человека, который станет правой рукой собственника в работе с текущей базой ключевых клиентов и будет представлять компанию на тендерах. Чем предстоит заниматься 1. Развитие и удержание ключевых клиентов (основной фокус — ~70% времени) Вести портфель текущих клиентов: личные встречи, бизнес-ланчи, построение неформальных отношений с ЛПР и топами заказчика. Выявлять новые потребности внутри существующих клиентов и допродавать услуги. Увеличивать объемы сотрудничества: наша цель — чтобы клиент закрывал у нас максимум часов и бюджетов, а не распылялся между подрядчиками. Работать на рост: превращать разовые контракты в долгосрочные стратегические партнерства. 2. Тендерная работа и развитие новой базы (~30%) Мониторить выход новых тендеров, релевантных профилю компании. Лично выезжать к потенциальным заказчикам: знакомиться, понимать специфику бизнеса, оценивать адекватность ТЗ и перспективность сотрудничества. Принимать участие в принятии решения — стоит ли компании участвовать в тендере или ресурсы лучше направить на других клиентов. Взаимодействовать с тендерным отделом. Что для нас важно Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет Опыт работы именно с ключевыми клиентами (KAM, Account Director, Senior Account Manager) — вы умеете «фермерить», а не только «хантить». Понимание тендерной специфики: как устроены коммерческие и госзакупки, как читать ТЗ, как оценивать риски до подачи заявки. Высокий эмоциональный интеллект и деловой этикет: вы одинаково комфортно чувствуете себя на встрече с генеральным директором заказчика и с руководителем направления. Умеете нравиться людям. Навык выстраивать неформальные отношения: для вас «поехать в гости с подарком» — это не трата времени, а рабочая практика, которая приносит контракты. Самостоятельность и зрелость: вы умеете сами принимать решения, расставлять приоритеты и не нуждаетесь в микроменеджменте. Будет плюсомНаличие собственной сети контактов в целевых отраслях.Опыт участия в тендерах в роли ответственного за направление / координатора. Условия Формат работы: полевой — офис + выездные встречи с клиентами (готовность к командировкам в Спб). Доход: оклад 100 000руб. + прозрачный % от прироста выручки по портфелю + бонусы за выигранные тендеры. Совокупный доход обсуждается индивидуально. Бюджет на развитие отношений с клиентами (представительские расходы, подарки, деловые обеды) — согласовывается отдельно, не из кармана менеджера. Работа напрямую с собственником бизнеса, без бюрократии. Портфель текущих клиентов с уже активной выручкой — не нужно «стартовать с нуля».Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Марьина Роща
Сатгуру Трэвел Энд Тур Сервисез Рус
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Марьина Роща
Retail Personal
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT, B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Марьина Роща
ics-it
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (EdTech/B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Марьина Роща
Антиплагиат
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Марьина Роща
Наука Подбора
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Марьина Роща
Дэлис