Обязанности:
О нас: ERP Band — команда экспертов с более чем 15-летним опытом на рынке внедрения 1С. Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса из агросектора, производства, ритейла и других отраслей, помогая выстраивать эффективное управление. Наш опыт и репутация подтверждены результатами: мы входим в топ-10 компаний России по внедрению 1С:ERP: У нас в портфеле 235 успешных внедрений. Мы — официальный партнёр фирмы «1С» со статусами 1С:Центр ERP, 1С:Центр ERP АПК и 1С:Центр ERP Производство, а также обладатели 140+ сертификатов 1С. Какого кандидата мы ищем: Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который умеет работать с крупными клиентами и закрывать сложные сделки с руководителями компаний. Важно, чтобы будущий коллега хорошо понимал бизнес-процессы клиентов и на основе этого мог предлагать им подходящие решения. Чем предстоит заниматься: Находить, вести и развивать портфель ключевых клиентов уровня Enterprise — компании с выручкой от 5 млрд рублей (Производство, АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее). Формировать пайплайн новых стратегических сделок: квалификация лидов, выход на ЛПР (CFO / CIO / COO / CEO и Собственники), проведение встреч, защита коммерческих предложений. Управлять циклом сложной B2B-сделки 3 – 9 месяцев: от первого контакта и пресейл-обследования до подписания договора на внедрение/сопровождение 1С:ERP, 1С:Корпорация, 1С:УХ, 1С:Документооборот и других решений, включая собственные продукты и услуги компании “Проверь отчётность”. Работать в связке с presale-аналитиками, методологами, руководителями проектов и архитекторами. Развивать действующих клиентов: up-sale, cross-sale новых проектов и доработок, отраслевых решений и услуг сопровождения, проводить ежеквартальные business review с Заказчиками. Влиять на продукт: приносить инсайты от клиентов в продуктовую команду, инициировать новые отраслевые решения и совместные пилоты. Участвовать в тендерах и стратегических партнерствах совместно с «1С», а также другими Российскими вендорам, партнёрами и отраслевыми ассоциациями. Прозрачно вести воронку в AmoCRM, прогнозировать вероятность, выручку и сроки по сделке, отчитываться по поставленным KPI. Мы ожидаем от кандидата: Опыт в B2B-продажах сложных IT-решений от 3 лет для Enterprise-сегмента. Опыт закрытия сделок с длинным циклом (6+ месяцев) и средним чеком от 15 - 20 млн. рублей. Понимание IT-экосистемы и ERP-ландшафта Заказчика: 1С:ERP, 1С:Корпорация, 1С:УХ, либо опыт работы с SAP / Oracle / MS Dynamics / Галактика/ Турбо — и готовность глубоко погружаться в 1С-стек. Уверенное понимание бизнес-процессов крупного предприятия: финансы, казначейство, бюджетирование, МСФО, производство, закупки, логистика, продажи. Опыт общения с C-level: вы умеете говорить на языке бизнеса, считать TCO/ROI и аргументировать ценность проекта в деньгах. Навык работы в команде с проектным офисом в рамках pre-sale и развития Заказчиков, быть командным игроком и обладать лидерскими качествами. Системное мышление, культура работы с CRM и отчётностью, умение качественно квалифицировать (BANT/MEDDIC) потенциальные проекты, грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: Действующий пул актуальных контактов в крупном бизнесе (Производство, АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее). Опыт работы в крупном интеграторе/вендоре. Опыт ведения проектов импортозамещения и миграции с зарубежного ПО. Профильное образование (экономика, финансы, ИТ, бизнес-информатика); Публичная активность: нетворкинг и выступления на отраслевых конференциях, экспертные статьи, лидерство в профессиональных сообществах. Мы предлагаем: Конкурентную систему мотивации: фиксированный оклад + прозрачный бонус от новых сделок, сопровождения и развития текущих клиентов. Официальное трудоустройство по ТК РФ; Гибридный формат работы (2-3 дня в неделю в офисе). Комфортный офис в 5 минутах от м. Войковская; Реальный карьерный рост до Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами или владельца отраслевой вертикали внутри ERP Band. Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в IT (B2B)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Лёвина Елена Олеговна
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
Договорная
Москва
Сатгуру Трэвел Энд Тур Сервисез Рус