Обязанности:
ics-it — внедряем BI-решения, системы планирования и SFA, настраиваем сквозную аналитику продаж — от ситуации на полке до промо и прогнозов. Повышаем управляемость продаж за счет единых справочников и бизнес-метрик. Среди клиентов: Reckitt, Heinz, Johnson & Johnson и другие лидеры FMCG и Pharma.Ищем сильного KAM, который возьмёт 5–7 ключевых клиентов и будет растить их бизнес.Что делать: Развивать и расширять проекты у действующих клиентов. Обрабатывать тёплые входящие лиды и доводить их до сделки. Проводить демо-презентации продукта для клиентов. Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, представлять компанию. Вести коммерческие и договорные условия. Управлять ожиданиями клиентов и координировать смежные команды под задачи. Организовывать встречи, фиксировать итоги и поддерживать порядок в сделках. Что мы ждём: Опыт работы KAM в B2B от 2 лет. Умение обосновывать ценность решения и вести переговоры. Техническая любознательность: готовность разобраться в сложном IT-продукте и объяснять его пользу бизнесу простым языком. Финансовая и юридическая грамотность: договоры, акты, дебиторка. Понимание специфики FMCG/Pharma и метрик торговых команд — преимущество. Что мы предлагаем: Работа в аккредитованной IT-компании. Офисный формат работы на исп. сроке — офис недалеко от м. ВДНХ. Далее гибрид. ДМС. Гибкое начало рабочего дня. Оклад + процент от сделок. Реальная возможность влиять на продукт через обратную связь от клиентов.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (IT B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ
Retail Personal
Менеджер по работе с ключевыми клиентами в IT (B2B)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ
Лёвина Елена Олеговна
Менеджер по работе с клиентами (IT, B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ
R-Style Softlab (Эр-Стайл Софтлаб)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ
Сатгуру Трэвел Энд Тур Сервисез Рус