Обязанности:
О компанииМеждународная академия бизнеса и управления (МАБиУ) — частный аккредитованный вуз в Москве (работаем с 1994 года). Готовим специалистов в сфере менеджмента, экономики, права, IT и дизайна. Более 11 000 выпускников, диплом государственного образца. Ищем сильного и самостоятельного руководителя отдела продаж, который построит эффективную систему продаж (или существенно перестроит текущую), сформирует команду и обеспечит выполнение планов по договорам, оплатам и зачислениям. Чем предстоит заниматься: Построение и управление отделом продаж (структура, зоны ответственности, подбор, адаптация и обучение менеджеров). Совместная с маркетингом разработка стратегии привлечения и конвертации абитуриентов и обучающихся. Управление всей воронкой: от заявки до договора, оплаты и зачисления. Разработка скриптов, стандартов коммуникации, алгоритмов обработки заявок и работы с возражениями. Расчёт и контроль стоимости лида и привлечения обучающегося, формирование бюджета отдела продаж. Внедрение системы KPI и мотивации, ориентированной на договоры, оплаты и зачисления (с учётом сезонности). Аналитика конверсий, прогнозирование результатов, управленческая отчётность и контроль CRM. Синхронизация работы маркетинга и продаж (объём заявок vs пропускная способность команды). Мы ожидаем: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет именно в образовательной сфере (EdTech, онлайн-образование, колледжи, вузы, ДПО). Подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или комплексной перестройки действующего подразделения. Опыт достижения плановых показателей по договорам и оплатам. Практические навыки бюджетирования, расчёта экономики продаж и стоимости привлечения. Опыт разработки KPI, систем мотивации, скриптов и регламентов. Понимание сезонности образовательного рынка и умение планировать численность и ФОТ. Умение выстраивать аналитику и работать через CRM. Системное мышление, ответственность за результат, самостоятельность. Условия: Оформление: ИП, самозанятость или договор ГПХ. График: 5/2 (полный рабочий день). Работа в офисе (Москва, кампус в 2 минутах от метро «Марьина Роща»). Ключевая управленческая позиция с прямым взаимодействием с руководством и маркетингом. Полномочия формировать команду, внедрять процессы и влиять на коммерческие результаты академии и колледжа. Условия оплаты труда обсуждаются индивидуально по результатам собеседования.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Сафари Занзибари
Руководитель отдела продаж/РОП
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)