Обязанности:
Ключевые задачи Стратегия выхода на рынок — сегментация клиентов по каждому продукту, оценка потенциала, определение лиц, принимающих решения, выбор приоритетных каналов и последовательности продаж. Личное привлечение клиентов — формирование целевой базы, прямой выход на собственников, инвесторов, девелоперов и управляющие компании; инициирование встреч, сопровождение переговоров до подписания. Упаковка предложения — разработка понятных коммерческих предложений и аргументов ценности совместно с командами управления недвижимостью и цифровых продуктов. Система продаж — постановка этапов воронки в Битрикс24, критериев квалификации, причин отказов, правил ведения сделок и еженедельного прогноза. Первая клиентская выручка — подготовка предложений, согласование коммерческих условий, заключение договоров; передача проданных услуг и проектов в исполнение. Обратная связь рынку и продукту — сбор возражений клиентов, проверка цен, тарифов и форматов сотрудничества, рекомендации по адаптации предложения. Требования к кандидату Личные продажи — от 5 лет в сложных корпоративных продажах или развитии бизнеса, с доказуемыми примерами лично привлечённых клиентов и заключённых контрактов. Запуск с нуля — опыт создания клиентского потока, воронки и коммерческих процессов без готового отдела или сильной маркетинговой поддержки. Тип сделок — умение продавать услуги и решения с длительным циклом выбора, несколькими участниками решения и индивидуальными условиями договора. Рынок — предпочтителен опыт в управлении коммерческой недвижимостью, консалтинге, услугах для собственников или продаже корпоративных цифровых продуктов. Управление результатом — навыки переговоров с первыми лицами компаний, расчёта коммерческой выгоды, ведения Битрикс24 и достоверного прогнозирования продаж.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 250 000 до 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Первый проектный офис
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Финтех
Руководитель отдела продаж/РОП
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Сафари Занзибари
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
SMSTRETCHING
Руководитель отдела продаж | РОП
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
MERITOCRAT