Руководитель отдела продаж (РОП)

О нас Сафари-Занзибари — туроператор по Танзании, Кении и Занзибару. 10 лет на рынке. Организуем сафари, восхождения на Килиманджаро и отдых на Занзибаре: от расчёта тура до собственных сафари-машин. Поэтому качество продукта контролируем сами, а не зависим от подрядчиков. Офисы в Москве и Танзании, основатель живёт в Африке. Отправили и вернули домой тысячи путешественников. Все обязательства перед туристами выполнили даже в кризисные годы. С нами снимали выпуски Жанна Бадоева, Muz TV («Приехали»), тревел-блогеры и команды крупных YouTube-проектов. Что уже есть Поток лидов. Маркетинг выстроен: более 200 квалифицированных заявок и около 200 назначенных встреч в месяц. Команда: 4 обученных менеджера по продажам и 2 лидоруба. Bitrix24 с доработками на сумму больше 1 млн ₽, дашборды РОПа, телефония. Система обучения: регламенты, скрипты, видео, тесты, аттестация. Зачем нужен РОП Лиды есть, спрос есть. Теперь нужен руководитель, который превратит этот поток в стабильный план и будет его перевыполнять. Обязанности: Руководить отделом продаж и отвечать за план по марже. Повысить доходимость встреч и конверсию из встречи в продажу. Увеличить долю продаж программ уровня «Стандарт» и выше, контролировать наценку. Нанимать, обучать и вводить в должность менеджеров. Проводить планёрки, разборы звонков и ролевки. Обновлять скрипты. Контролировать дисциплину в CRM и работать с аналитикой воронки. Работать с маркетингом над качеством лидов. Отчитываться перед собственником. Требования: Опыт руководства отделом продаж от 2 лет. Важны цифры: размер команды, план, результат. Опыт продаж высокого чека: туризм, премиум-услуги, недвижимость, образование. Умение работать с воронкой и считать конверсии. Опыт с Bitrix24 или другой CRM. Готовность самому провести встречу и закрыть сделку, если нужно. Плюсом будет: опыт в туризме, знание Африки, английский. Условия и доход (все суммы до вычета налогов): Оклад 110 000 ₽ + 16 000 ₽ с каждой 1 000 $ маржи отдела сверх точки безубыточности. При выполнении плана — 270 000 ₽. В сильный месяц — от 400 000 до 600 000 ₽. Потолка нет: чем больше зарабатывает отдел, тем больше зарабатываете вы. Бонус считается по прозрачной формуле, текущий результат виден в дашборде Bitrix24 в реальном времени. На испытательном сроке (3 месяца) оклад 100 000 +гарантированный бонус 50 000 ₽ в месяц. Сафари в Африке за выполнение годового плана. Удалённо, 5/2, с 10:00 до 19:00 по Москве. Фонд обучения: оплачиваем курсы по продажам и управлению. Рост до руководителя департамента или директора по развитию. Как проходит отбор Отклик с сопроводительным письмом Интервью с собственником. Тестовое задание: разбор воронки отдела по реальным цифрам. Оффер и выход на испытательный срок. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите «Хочу в Сафари-Занзибари». Добавьте 3 причины, почему стоит рассмотреть именно вас, с цифрами ваших результатов.