Обязанности:
Anwis Neuro — онлайн-школа по обучению работе с нейросетями. Наш текущий продукт — обучение созданию контента, развитию блога и использованию ИИ-помощников. Сейчас ищем руководителя отдела продаж (РОПа), который возьмёт на себя управление командой, выстроит эффективные процессы продаж и обеспечит выполнение плановых показателей. Нам нужен руководитель с практическим опытом в онлайн-образовании, который умеет не только управлять менеджерами, но и анализировать воронку, находить точки роста и влиять на результат команды. Как устроена работа Продажи строятся на тёплых заявках. Директ-менеджеры общаются с потенциальными клиентами и записывают их на созвоны-диагностики. Менеджеры по продажам проводят встречи, выявляют потребности и сопровождают клиентов до оплаты. Ваша задача — организовать работу команды на всех этапах воронки, контролировать качество коммуникации и обеспечивать выполнение согласованного плана продаж. Что предстоит делать — Организовывать работу отдела продаж и отвечать за выполнение плана по поступлениям. — Формировать команду совместно с HR: участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров. — Управлять воронкой продаж, распределением заявок и повторными касаниями. — Контролировать ведение CRM, качество переписок и звонков менеджеров. — Проводить разборы звонков, командные встречи и тренировки для повышения конверсии. — Анализировать показатели отдела, вести отчётность и прогнозировать результаты продаж. — Находить слабые места в воронке и внедрять решения для повышения эффективности команды. — Взаимодействовать с основателем школы, продюсером и техническими специалистами. Что мы ожидаем — Опыт работы в продажах от двух лет. — Опыт управления отделом продаж от одного года в онлайн-образовании или инфобизнесе. — Опыт работы с тёплыми заявками и продажами продуктов с чеками от 80–100 тысяч рублей. — Подтверждённые результаты управления командой: выполнение планов, рост выручки, улучшение конверсий. — Умение выстраивать процессы продаж, обучать менеджеров и контролировать их эффективность. — Опыт работы с CRM, аналитикой продаж и отчётностью. — Практический опыт использования нейросетей в рабочих задачах. — Самостоятельность, системный подход и ответственность за результат отдела. Будет плюсом опыт построения отдела продаж с нуля, внедрения скриптов, систем мотивации и автоматизации процессов, а также понимание специфики продажи образовательных продуктов через созвоны-диагностики. Что предлагаем — Постоянную удалённую работу в развивающейся онлайн-школе. — Доход от 100 000 рублей. Финальная система оплаты обсуждается индивидуально с руководством. — Работу с тёплым потоком заявок без необходимости самостоятельно заниматься холодным поиском клиентов. — Прямое взаимодействие с основателем школы и возможность влиять на развитие отдела продаж. — Участие в формировании команды и совершенствовании процессов. — Возможность приступить к работе в ближайшее согласованное время. Как проходит отбор После отклика мы отправим короткую анкету, в которой попросим рассказать об управленческом опыте, размере команд и результатах продаж в цифрах. Следующий этап — онлайн-собеседование. Если у вас есть опыт управления продажами в онлайн-образовании и вы умеете достигать результата через команду — будем рады познакомиться!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/РОП
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва
Самолет Плюс (ООО Самолет Плюс Москва Цао)