Обязанности:
О компании и продукте ГК ТЭККС — лидер в сфере телематики и IoT-решений. С 2007 года — более 17 лет — компания внедряет системы спутникового мониторинга транспорта и IoT по всей России. Мы не просто поставляем оборудование: помогаем клиентам снижать издержки и увеличивать прибыль за счёт smart-решений — оптимизации маршрутов, контроля расхода топлива, защиты грузов, автоматизации и аналитики в реальном времени. Клиенты компании — от малого бизнеса до федеральных корпораций: транспортные и логистические компании, банки и страховые организации, ритейл, строительство, ЖКХ, промышленные предприятия и госструктуры. S*Driving — SaaS-продукт собственной разработки: платформа аналитики топлива и безопасности вождения. Деятельность ГК ТЭККС как интегратора освещают ресурсы msk-gps.ru, texx.tech, s-driving.ru. Отдел продаж работает по трём направлениям: действующие клиенты, дилеры и интеграторы, новые потенциальные клиенты. Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж S*Driving — SaaS-продукта собственной разработки — через дилерский канал и напрямую конечным корпоративным клиентам. Задачи Ключевой функционал Продажи решений конечным корпоративным клиентам: продажи существующим клиентом и поиск новых Поиск новых каналов сбыта и развитие партнёрств: дилеры транспорта и телематики, производители техники, интеграторы Развитие дилерского канала продаж S-Driving: привлечение дилеров и интеграторов, развитие партнёрской программы, организация работы в CRM и соблюдение принципов защиты клиентской базы партнёров. Совместная работа с маркетингом: сайт, презентации, продвижение в социальных сетях. поиск новых решений, услуг и клиентов. Управление отделом продаж Планирование: разработка общего плана продаж отдела, декомпозиция на индивидуальные планы сотрудников. Управление командой (клиентские менеджеры, менеджеры по продажам, телемаркетологи): наём, обучение, адаптация, оценка работы. Разработка и совершенствование системы мотивации команды в рамках, согласованных с коммерческим директором. Контроль и отчётность: ведение и контроль лидов и сделок в CRM (Битрикс24), KPI отдела, регулярная достоверная отчётность для руководства. Личное участие в переговорах и закрытии крупных сделок, разрешение спорных и конфликтных ситуаций на выгодных для компании условиях. Регламентация работы отдела: скрипты, инструкции, формы отчётности, обучение их использованию. Организация обучения команды продукту совместно с инженерами технического отдела; аттестация и допуск сотрудников к продажам. Взаимодействие с маркетингом и техническим отделом для согласованности действий. Требования Опыт руководства отделом продаж в B2B; IT, телематика или SaaS — существенное преимущество. Понимание SaaS-модели и подписных сервисов, опыт работы с дилерскими (партнёрскими) каналами продаж. Навыки построения систем мотивации и KPI отдела продаж. Уверенные личные продажи и переговоры: участие в сложных сделках, работа с возражениями. Аналитика продаж: воронки, конверсии, причины роста и падения выручки. Опыт работы с CRM (Битрикс24 — преимущество). Высшее техническое образование будет преимуществом. Личные качества: инициативность, ответственность, честность, умение находить, обучать и удерживать людей, презентабельность. Условия работы Официальное оформление по ТК РФ, работа в аккредитованной IT-компании. Полная занятость, график 5/2, работа в офисе. Комфортный офис класса А в 100 метрах от метро Улица Академика Янгеля (Варшавское шоссе, 150к2). Сильный инженерный отдел поддержки продаж и сопровождения. Мощная продуктовая линейка: мониторинг транспорта, контроль топлива, IoT и собственный SaaS-продукт S-Driving. Обучение и наставничество с первых дней работы, поддержка инженерной команды. Демократичный руководитель, человечная корпоративная культура и ответственные коллеги. Система мотивации Доход и система мотивации обсуждаются индивидуально по результатам интервью. Система мотивации отдела продаж — зона ответственности руководителя: планы, KPI и премиальная часть согласуются с коммерческим директором. Процесс отбора Телефонное или видеоинтервью (2–5 минут). Очная встреча с руководителем (10–45 минут).Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (IT / Saas)
Договорная
Москва. Станции метро: Аннино, Пражская, Улица Академика Янгеля, Красный строитель
НЕЙРОВИЖН
Руководитель отдела продаж (B2B/ SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Аннино, Пражская, Улица Академика Янгеля, Красный строитель
Умный Сервис
От 100 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Аннино, Пражская, Улица Академика Янгеля, Красный строитель
Мыздриков Андрей Андреевич
Руководитель отдела продаж (B2B, IT)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Аннино, Пражская, Улица Академика Янгеля, Красный строитель
QSOFT
Руководитель отдела продаж IT B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Аннино, Пражская, Улица Академика Янгеля, Красный строитель
TopComputer
Руководитель продаж SmartReply (B2B SaaS)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Аннино, Пражская, Улица Академика Янгеля, Красный строитель
AGI Labs