Обязанности:
Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения. Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет управлять продажами системно: через людей, процессы и цифры. На старте основной фокус будет на действующем отделе тёплых продаж, но по мере развития бизнеса зона ответственности будет расширяться на холодные продажи и квалификацию. Поэтому для нас важно, чтобы у будущего РОПа уже был сильный опыт работы со всеми тремя направлениями. Это роль для человека, который умеет не просто поддерживать текущую систему, а видеть точки роста, влиять на ключевые метрики и выстраивать новые процессы по мере масштабирования бизнеса. Если вам интересно глубоко погрузиться в коммерческое направление, выстроить сильную систему продаж и видеть прямое влияние своей работы на выручку — давайте знакомиться. ✅ Что предстоит: Управлять действующей командой продаж и отвечать за выполнение планов; Развивать тёплые продажи: повышать конверсию, качество обработки входящих лидов и эффективность команды; Развивать повторные продажи, upsell и удержание клиентов; Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, прогноз, средний чек и выручку; Анализировать метрики, находить точки просадки и влиять на них через работу с командой и процессами; Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты и регулярный менеджмент; Развивать менеджеров: проводить разборы, давать обратную связь и повышать результативность команды; Контролировать качество работы и прозрачность воронки в amoCRM; По мере развития направления брать под управление холодные продажи и квалификацию лидов; Выстраивать взаимодействие между тёплыми продажами, холодным привлечением и квалификацией как единую систему; Запускать и совершенствовать новые коммерческие процессы по мере роста бизнеса. ✅ Что для нас важно: Сильный опыт управления B2B-отделом продаж; Обязательный опыт работы с тёплыми продажами, холодными продажами и квалификацией лидов; Понимание специфики каждого из этих блоков и того, как объединить их в единую воронку; Опыт управления командой и подтверждённые результаты по росту продаж; Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, планы, прогноз и выручка; Умение не просто отслеживать метрики, а понимать причины изменений и влиять на показатели через людей; Опыт построения или перестройки KPI, системы мотивации и стандартов работы команды; Уверенный опыт работы с amoCRM; Опыт повышения конверсии тёплой базы, развития повторных продаж, upsell и удержания; Опыт построения или развития холодного направления; Системность, самостоятельность и способность одновременно управлять текущими процессами и создавать новые; Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах. Будет плюсом: опыт в SEO, MarTech или других digital-продуктах для бизнеса. ✅ По условиям: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Фикс + бонусная часть за результат; Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования; Возможность напрямую влиять на коммерческие показатели и развитие направления. А что ещё? Масштабная зона ответственности. На старте фокус — текущий отдел тёплых продаж, далее — холодные продажи и квалификация; Возможность строить систему. Здесь важно не просто управлять тем, что уже работает, а находить точки роста и последовательно усиливать коммерческую функцию; Управление через результат. Минимум процессов ради процессов — смотрим на цифры, динамику команды и влияние изменений на выручку; Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно последовательно развивать направление, а не рассматривать позицию как краткосрочную ступень; Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды; Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной. Эта позиция особенно подойдёт руководителю, который умеет видеть продажи целиком: от квалификации и холодного привлечения до работы с тёплым спросом, повторных продаж и удержания — и способен объединить всё это в управляемую систему. Звучит как вы? Присылайте отклик — будем рады познакомиться! 🧠🔥Похожие вакансии