Обязанности:
О компании ObuChat AI создаёт решения для анализа звонков и переписок, контроля качества продаж и автоматизации клиентского сервиса. Ищем менеджера, который будет помогать компаниям выбирать наши решения и вести сделки от первого контакта до оплаты. Основной фокус — продажа готового продукта через демонстрацию его возможностей под задачи бизнеса. Как будет устроена работа На старте вы работаете с существующей базой потенциальных клиентов и входящими заявками: актуализируете контакты, выясняете потребности и договариваетесь о демонстрациях. Дополнительно — находите новые компании и инициируете общение с ними. В период погружения основатель участвует в демонстрациях и помогает разобраться в продукте и подходе к продажам. Постепенно вы переходите к самостоятельному проведению демо и переговоров. Запросы на индивидуальные доработки сначала обсуждаете совместно с основателем. По мере освоения продукта сможете брать на себя более сложные сделки. Стоимость решения — ориентировочно 100–300 тыс. ₽ плюс ежемесячная плата. Цикл сделки — обычно 1–3 месяца. Что предстоит делать Работать с базой и входящими заявками: связываться с клиентами, выявлять задачи и оценивать заинтересованность. Выходить на собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса. Проводить демонстрации продукта под задачи конкретного клиента. Готовить коммерческие предложения, обсуждать стоимость и условия сотрудничества. Вести повторные переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты. Находить дополнительных потенциальных клиентов и тестировать способы выхода на них. Вести сделки и задачи в Битрикс24: фиксировать договорённости, сроки и следующие шаги. Передавать команде внедрения задачи клиента и согласованные условия. Собирать обратную связь клиентов, чтобы помогать команде улучшать продукт. Кого мы ищем Есть опыт B2B-продаж IT- или SaaS-продуктов от одного года. Вы самостоятельно проводили демонстрации продукта и переговоры с лицами, принимающими решения. Умеете выяснять потребности и объяснять пользу продукта через задачи бизнеса. Вели сделки от первого контакта до оплаты, работали с возражениями и обсуждали стоимость. Можете рассказать о своих результатах: что продавали, кому, с каким чеком и циклом сделки. Системно работаете в CRM, соблюдаете договорённости и проявляете инициативу, если сделка или рабочая задача остановилась. Будет преимуществом Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных B2B-продаж. Опыт продаж AI-решений, CRM, аналитики, телефонии или автоматизации бизнес-процессов. Опыт сделок с несколькими участниками принятия решения. Что предлагаем Оклад 90 000 ₽ на руки + процент от продаж. Ориентир совокупного дохода — 100 000–180 000 ₽ на руки в месяц, в зависимости от результатов. Удалённую работу. Важно быть на связи в согласованные рабочие часы и участвовать в назначенных встречах. Погружение в продукт и совместные демонстрации с основателем на старте. Возможность влиять на подход к продажам, выбор клиентских сегментов и развитие продукта. Какой результат ожидаем После погружения вы самостоятельно ведёте продажи готового продукта: проводите демонстрации, поддерживаете контакт с клиентами и доводите сделки до оплаты. По каждой активной сделке понятны задача клиента, участники принятия решения, договорённости и следующий шаг. Как проходит отбор Короткий разговор с рекрутером. Интервью по опыту B2B-продаж с разбором ваших сделок и демонстраций. Финальная встреча с основателем.Похожие вакансии