Обязанности:
Менеджер по оптовым продажам B2B — крепёж и расходные материалы ООО «ГК Фикстер» Предлагаемый доход: от 140 000 ₽ в месяц на руки.Структура: фиксированный оклад 70 000 ₽ + процент от валовой прибыли + премия по KPI.Подчинение: руководителю отдела продаж. ООО «ГК Фикстер» приглашает менеджера по продажам крепежа и расходных материалов корпоративным клиентам. Мы ищем специалиста, который умеет находить новых покупателей, развивать долгосрочные отношения и сопровождать сделки от первого обращения до поставки и получения оплаты. Наши целевые клиенты — производственные и строительные компании, монтажные и подрядные организации, торговые предприятия и другие корпоративные заказчики. Главная задача — развивать клиентскую базу и обеспечивать выполнение плана по прибыльным, оплаченным продажам. Ключевые обязанности Поиск и привлечение клиентов Активно искать новых B2B-клиентов: работать с отраслевыми базами, рекомендациями, открытыми источниками и закреплённой территорией. Проводить исходящие звонки, деловую переписку, онлайн-переговоры и встречи. Выходить на сотрудников снабжения, закупщиков, технических специалистов и руководителей клиентских компаний. Выявлять потребности: ассортимент, объёмы закупок, периодичность поставок, технические требования и условия оплаты. Обрабатывать входящие обращения и доводить их до заказа. Продажа крепежа и расходных материалов Консультировать покупателей по ассортименту компании, наличию, срокам поставки и условиям сотрудничества. Подбирать продукцию по заявкам, спецификациям и техническим характеристикам. Учитывать типоразмеры, материал, покрытие, класс прочности и применимые стандарты крепежа. Согласовывать технически значимые замены с клиентом и профильным специалистом — без самостоятельного обещания эквивалентности неподтверждённых аналогов. Готовить коммерческие предложения, спецификации и счета. Соблюдать ценовую политику, согласовывать дополнительные скидки и специальные условия в пределах полномочий. Развитие действующей клиентской базы Поддерживать регулярный контакт с покупателями и планировать повторные закупки. Расширять ассортимент поставок: предлагать сопутствующий крепёж и расходные материалы. Возвращать к сотрудничеству неактивных клиентов. Анализировать причины отказов, снижения закупок и ухода покупателей. Сопровождение сделок Согласовывать наличие товара и сроки поставки с закупками, складом и логистикой. Контролировать исполнение заказа и своевременно информировать клиента об изменениях. Организовывать согласование договоров и передачу необходимых документов. Контролировать оплату, согласованные отсрочки и кредитные лимиты. Работать с просроченной задолженностью совместно с руководителем и финансовой службой. Принимать обращения по качеству, комплектности и срокам поставки, координировать их решение. CRM, планирование и отчётность Своевременно фиксировать обращения, переговоры, предложения, заказы и следующие действия в CRM Битрикс24. Выполнять индивидуальные планы по валовой прибыли и развитию клиентской базы. Формировать прогноз продаж и поступлений денежных средств. Анализировать свою воронку продаж и предлагать действия для повышения конверсии. Требования к кандидату Опыт активных B2B-продаж от 1 года. Практические навыки поиска клиентов, проведения переговоров и заключения сделок. Готовность работать как с входящими обращениями, так и с холодным поиском. Понимание оптовых продаж: повторные закупки, ассортимент, скидки, отсрочки платежа, дебиторская задолженность. Умение работать с технической номенклатурой и внимательно проверять характеристики товара. Понимание разницы между выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и наценкой. Уверенное владение Excel, электронной почтой и CRM Битрикс24; опыт работы в 1С . Грамотная речь, навыки деловой переписки, ответственность за договорённости. Самостоятельность, организованность и ориентация на результат. Преимуществом будут опыт продаж крепежа, в том числе профессионального крепежа, метизов, инструмента, строительных или промышленных расходных материалов; знание ГОСТ, DIN и ISO в пределах продаваемого ассортимента; опыт работы с производственными предприятиями и строительными подрядчиками. Наличие собственной клиентской базы не обязательно, но будет являться преимуществом. Предлагаемые условия Фиксированный оклад 70 000 ₽ до вычета налогов. Ежемесячный процент от валовой прибыли по закреплённым сделкам. Дополнительная премия по KPI. Расчётный доход при выполнении базового плана — 140 000 ₽ на руки. Возможность увеличивать доход за счёт перевыполнения плана. График работы — 5/2; на месте работодателя, в комфортабельном бизнес центре класса А. Обучение ассортименту и стандартам продаж, доступ к CRM и необходимым коммерческим материалам. В отклике просим указать, какие товары и каким клиентам вы продавали, как привлекали покупателей и каких результатов достигли.Похожие вакансии
От 95 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Фалкон Трейдинг Груп
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Крипто-Сервис
Менеджер отдела продаж B2B (Металлопрокат)
Договорная
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Трейдер Х
Ведущий менеджер отдела продаж B2B
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Plastelo
Договорная
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Фармстандарт
Руководитель отдела B2B-продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Молодежная, Рабочий Посёлок, Сетунь, Немчиновка
Две Морковки