Обязанности:
Plastelo — федеральная торговая компания, которая поставляет товары для бизнеса по всей России. Мы помогаем предприятиям находить решения для хранения, логистики, производства и других рабочих задач. В нашем ассортименте более 30 000 товаров. Сотрудничаем с поставщиками и партнёрскими складами в разных регионах, чтобы подбирать продукцию под запрос клиента и организовывать поставки. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и приглашаем в команду менеджера по продажам B2B. Чем предстоит заниматься Работать с входящими квалифицированными заявками и корпоративными клиентами. Выявлять потребности заказчика, уточнять технические и коммерческие параметры запроса. Подбирать продукцию и аналоги совместно с закупщиком, учитывать наличие, сроки и регион поставки. Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сделки. Проводить телефонные переговоры и презентацию предложения, объяснять преимущества выбранного решения. Отрабатывать возражения по цене, срокам, доставке и характеристикам товара. Поддерживать контакт после отправки КП: получать обратную связь, уточнять решение и договариваться о следующем шаге. Работать с альтернативными предложениями и находить варианты, которые подходят клиенту и сохраняют экономику сделки. Выставлять счета, контролировать оплату и сопровождать заказ до отгрузки. Взаимодействовать с закупками и логистикой по текущим сделкам. Вести воронку продаж в Битрикс24: фиксировать договорённости, ставить задачи, контролировать сроки и следующие действия. Выполнять индивидуальный план продаж и анализировать причины отказов, конверсию и результаты своей работы. Какой опыт нам важен Опыт самостоятельных B2B-продаж, желательно в оптовой торговле, дистрибуции или поставках товаров для бизнеса. Умение вести сделку от обращения и выявления потребности до оплаты и отгрузки. Опыт работы с входящими лидами и большим количеством одновременно открытых сделок. Навыки переговоров, аргументации цены, презентации и защиты коммерческого предложения. Умение возвращаться к клиенту, работать с возражениями и доводить переговоры до решения. Понимание показателей продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, конверсия, средний чек. Уверенная работа в CRM Битрикс24: сделки, задачи, этапы воронки, история коммуникаций. Организованность и самостоятельность: вы планируете работу по сделкам и контролируете договорённости. Способность быстро осваивать товарные направления и ориентироваться в широком ассортименте. Опыт удалённой работы и готовность к активному общению с клиентами. Будет преимуществом Опыт работы менеджером по оптовым продажам, ведущим менеджером по продажам, менеджером по корпоративным клиентам или менеджером по работе с юридическими лицами. Работа в торговой компании, у дистрибьютора, производителя или поставщика. Продажи пластиковой тары, упаковки, складского оборудования, металлической мебели, строительных материалов, хозяйственных или промышленных товаров. Опыт подбора аналогов, согласования поставок и работы с несколькими товарными категориями. Знание 1С и опыт выставления счетов. Опыт в нашем ассортименте будет плюсом. Готовы рассматривать специалистов из смежных товарных направлений с сильными навыками продаж. Что предлагаем Удалённую работу, полную занятость. Входящие заявки после первичной квалификации. Оклад 50 000 рублей и премию, связанную с валовой прибылью по отгруженным заказам и выполнением установленных условий. Возможность дохода от 150 000 рублей на руки и выше при соответствующих результатах продаж. Понятную связь дохода с результатом: структуру мотивации и расчёт премии подробно обсуждаем на встрече. Поддержку закупщика и логиста при подготовке предложений и сопровождении заказов. Обучение ассортименту и внутренним процессам. Возможность влиять на свой результат через качество переговоров, конверсию и работу с действующими сделками. Нам интересны менеджеры, которые могут рассказать о своих результатах в цифрах: какие товары продавали, с каким средним чеком работали, как выполняли план и за счёт чего повышали продажи. Откликайтесь и кратко опишите свой опыт в B2B-продажах.Похожие вакансии
Ведущий менеджер отдела продаж
От 100 000 руб.
Москва
SDM, производитель строительно-отделочных материалов