Обязанности:
«Две морковки» — один из крупнейших поставщиков товаров для кондитеров в России. Мы уже 10 лет развиваем рынок кондитерских ингредиентов, упаковки и инвентаря. За это время выполнили более 500 000 заказов, сформировали один из самых широких ассортиментов в нише и построили долгосрочные отношения с тысячами клиентов. Среди наших покупателей — кондитеры, рестораны, кафе, пекарни, отели и пищевые производства по всей России. Наши сильные стороны — ассортимент, качество продукции и высокий уровень клиентского сервиса.Сейчас мы ищем руководителя B2B-продаж, который поможет нам масштабировать направление и построить сильную, системную команду продаж. Это позиция для человека, которому интересно не просто выполнять планы, а развивать целое направление бизнеса. Какие задачи предстоит решать: Развивать B2B-продажи: увеличивать оборот, клиентскую базу, частоту заказов и средний чек. Выстраивать систему активных продаж: поиск новых клиентов, работа с воронкой, развитие существующей базы, реактивация клиентов. Управлять командой: постановка целей, обучение, развитие менеджеров, контроль результатов. Управлять экономикой продаж: выполнение планов по выручке и маржинальности, анализ эффективности клиентов и менеджеров. Развивать CRM и аналитику: прозрачная воронка, понятные KPI, прогнозирование продаж. Участвовать в крупных переговорах: привлечение ресторанных сетей, производств и других ключевых клиентов. Влиять на ассортимент: совместно с закупками находить новые возможности для развития B2B-направления. Выстраивать взаимодействие между отделами: продажи, закупки, маркетинг, склад и логистика. Будет преимуществом: Опыт работы в FMCG, HoReCa, продуктах питания, ингредиентах или оптовой торговле. Знание рынка кондитерских и хлебопекарных ингредиентов. Опыт работы с ресторанными сетями и крупными пищевыми производствами. Опыт масштабирования B2B-продаж. Что мы предлагаем: Работу в устойчивой компании с 10-летней историей, сильным брендом и амбициозными планами роста. Действующую клиентскую базу, широкий ассортимент и команду, которую предстоит развивать. Реальную возможность влиять на стратегию B2B-направления, ассортимент и бизнес-процессы. Прямое взаимодействие с руководством компании и высокую самостоятельность в принятии решений. Фиксированный оклад и прозрачную мотивацию, привязанную к результатам. Возможность реализовать собственные идеи и видеть их влияние на показатели бизнеса. Как откликнуться:Нам важно понять не только ваш опыт, но и подход к продажам. Пожалуйста, приложите небольшое сопроводительное письмо, начинающееся со слов «Продажи для меня — это…». Будет здорово, если вы также расскажете об одном конкретном результате, которого добились как руководитель: что было до вас, что вы изменили и к каким цифрам пришли.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Пражская
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Пражская
АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович)
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Пражская
ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС