Менеджер продаж b2b

Обязанности: Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов: отели, девелоперы, застройщики, управляющие компании, офисные и общественные пространства. Развитие клиентской базы, холодный поиск и выход на лиц, принимающих решения. Проведение переговоров, выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости проектов. Продажа комплексных решений по комплектации объектов: мебель, освещение, сантехника, стеновые панели и другие интерьерные материалы. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до поставки, монтажа и закрытия документов. Участие в тендерах и закупочных процедурах. Координация реализации проектов совместно с производством, закупками, складом, логистикой и монтажными бригадами. Контроль сроков поставки, качества исполнения и гарантийного сопровождения. Ведение CRM, подготовка отчётности, контроль воронки продаж и выполнение плана по выручке и марже. Требования: Опыт B2B-продаж от 2–3 лет, желательно в сфере мебели, освещения, сантехники, отделочных материалов или строительных решений. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и проектными продажами. Навыки проведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и ведения сделок с длительным циклом согласования. Понимание специфики тендеров и закупочных процедур. Умение работать с техническими спецификациями, чертежами и планировками объектов. Владение CRM, желательно Bitrix24, знание 1С и Excel. Системность, ответственность, ориентация на результат и умение вести несколько проектов одновременно. Будет преимуществом: Опыт комплектации гостиниц, офисов, апартаментов и других коммерческих объектов. Портфолио реализованных проектов или опыт крупных сделок. Английский язык на уровне B1–B2. Готовность к командировкам. Ключевые показатели эффективности: Выполнение плана продаж по выручке и марже. Привлечение новых крупных клиентов. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ (бессрочный трудовой договор, испытательный срок 3 месяца); Гибридный формат работы 3 дня удаленно, 2 дня офис.