Обязанности:
Miyoumi — российский бренд, один из лидеров на рынке детских товаров и аксессуаров. Мы создаём качественные, стильные и безопасные продукты, которые делают жизнь родителей и детей комфортнее. Основные направления бизнеса — оптовая торговля и продажи на Wildberries и Ozon. Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за продажи на маркетплейсах, усилит команду и выстроит управляемую систему роста. Главный результат вашей работы — выполнение плана продаж и прибыли при контроле маржинальности, рекламных расходов, остатков и оборачиваемости. Чем предстоит заниматься: - Формировать план продаж по площадкам, категориям и товарам. Декомпозировать его на месяцы, недели и задачи сотрудников. - Управлять командой менеджеров маркетплейсов: распределять ответственность, ставить KPI, контролировать сроки и качество работы, обучать сотрудников и участвовать в найме. - Анализировать отклонения от плана, выявлять причины и внедрять решения. Отвечать за результат принятых мер. - Управлять ценами, скидками и участием в акциях с учётом экономики каждого товара. - Контролировать продвижение: внутреннюю рекламу, SEO, контент карточек и тестирование гипотез. Оценивать влияние изменений на конверсию, продажи и прибыль. - Планировать остатки и поставки совместно с закупками и логистикой. Предупреждать дефицит ходовых товаров и затоваривание. - Анализировать конкурентов, сезонность, спрос и долю рынка. Находить возможности роста действующего ассортимента. - Организовывать запуск новых товаров: от расчёта экономики и подготовки карточек до первых продаж и оценки результата. - Контролировать рейтинги, отзывы и качество работы с вопросами покупателей. - Выстроить отчётность, по которой понятны результаты, проблемы, приоритеты и ответственные. - Оптимизировать расходы и взаимодействовать с закупками, логистикой, контентом и финансами. Какая профессиональная экспертиза необходима: Вы должны уметь самостоятельно разобраться в следующих направлениях и проверить работу команды: - Кабинеты маркетплейсов: номенклатура, карточки, цены, акции, заказы, остатки, отчёты, отзывы и вопросы покупателей. - Карточки товаров: SEO, инфографика, технические задания дизайнерам, перелинковка, анализ CTR и конверсии, A/B-тестирование. - Реклама: запуск и оптимизация кампаний, распределение бюджета, оценка эффективности, ДРР и влияние рекламы на финансовый результат. - Экономика товара: себестоимость, комиссии, логистика, хранение, возвраты, рекламные и прочие расходы. Расчёт маржинальности и проверка финансовых отчётов площадок. - Ассортимент и поставки: ABC-анализ, оборачиваемость, прогноз спроса, расчёт потребности в товаре, распределение остатков по складам и регионам. - Аналитика: конкурентный анализ, сезонность, поисковый спрос, процент выкупа, возвраты и брак. Умение превращать данные в конкретные действия. - Работа с данными: уверенное владение Excel или Google Sheets, формулами, сводными таблицами и сервисами аналитики маркетплейсов. - Автоматизация: использование ИИ и автоматизации для сокращения ручной работы с обязательной проверкой качества результата. Что ждём от вас как от руководителя: - Подтверждаемые результаты управления продажами на Wildberries и Ozon: можете показать исходные показатели, свои действия и итоговые цифры. - Успешный опыт построения и управления командой менеджеров маркетплейсов. - Практический опыт запуска новых товаров и их вывода на устойчивые прибыльные продажи. - Самостоятельность: замечаете проблему, предлагаете решение и доводите его до результата. - Умение выбирать приоритеты и направлять ресурсы туда, где они дают наибольший эффект. - Ответственность за прибыль: оцениваете рост продаж вместе с затратами и маржинальностью. - Способность выстраивать процессы, которые работают без постоянного вмешательства собственника. Ожидаемые результаты первых трёх месяцев: - Первые две недели: проведён аудит продаж, экономики, рекламы, остатков и работы команды. Согласованы основные проблемы, финансовые цели и план действий.-Второй месяц: внедрены планирование и регулярный контроль показателей. У каждого сотрудника есть понятная зона ответственности и KPI. Приоритетные гипотезы запущены и оцениваются по результатам. -Третий месяц: отдел работает по согласованной системе. Результаты внедрённых решений измерены и сопоставлены с финансовыми целями. Собственник получает прозрачную отчётность и предложения по развитию направления. Что мы предлагаем: - Оклад 250 000 рублей + бонус по результатам выполнения KPI. - Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РФ. - Работа в офисе, график 5/2 с 9:00 до 18:00. - Понятные цели и стратегию развития компании. - Высокую степень влияния на развитие бренда и результаты направления. - Возможность выстраивать работу отдела и усиливать команду. - Поддержку внутри компании, комфортный и уютный офис. - Стабильную выплату заработной платы два раза в месяц без задержек. Как откликнуться? Вместе с резюме пришлите короткие ответы: 1. Каким объёмом продаж, ассортиментом и командой вы управляли? 2. Какой ваш самый сильный результат на маркетплейсах? Укажите период, показатели до и после и что лично вы сделали. 3. Приведите пример, когда продажи росли, а прибыль снижалась. Как вы выявили причину и что изменили? 4. Какую проблему вы решили самостоятельно, без поручения руководителя? 5. Какая ваша управленческая ошибка оказалась самой дорогой и что вы изменили после неё?Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon, Lamoda, Wildberries)
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Крылатское, Спартак
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Крылатское, Спартак
Бабошина Екатерина Васильевна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Крылатское, Спартак
Мохнатик
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB/Ozon/ЯМ)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Крылатское, Спартак
Замбалова Ирина Васильевна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (fashion)
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Крылатское, Спартак
Куриленко Иван Иванович
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Строгино, Крылатское, Спартак
Гаджиев Руслан Натигович