Обязанности:
О компанииZALUCHE — российский бренд эстетичных товаров для дома, успешно работающий на Wildberries, OZON и Яндекс Маркете уже 6 лет. Мы ежегодно удваиваем объёмы продаж, занимаем топовые позиции в своих категориях и непрерывно масштабируемся, открывая новые прибыльные ниши. Наша цель — честный бизнес, качественный продукт и уровень лидеров мирового рынка домашнего декора.Что вы получите / Почему это интересно— Масштаб и влияние: прямой рычаг влияния на ключевые бизнес-показатели быстрорастущего бренда (рост продаж x2 каждый год).— Автономия в решениях: свобода в выборе инструментов, тестировании гипотез, внедрении автоматизации и ИИ в процессы.— Карьерная перспектива: возможность вырасти до коммерческого или операционного директора по мере роста компании.— Ресурсы для работы: оплачиваемые профессиональные сервисы аналитики и бюджеты на продвижение.Что предстоит делать— Обеспечивать выполнение планов: управлять продажами и максимизировать чистую прибыль и выручку на Wildberries, OZON и Яндекс Маркете.— Управлять экономикой и ценообразованием: рассчитывать юнит-экономику, вести P&L по каждому SKU, выстраивать гибкую систему скидок с сохранением целевой маржинальности.— Руководить командой: ставить прозрачные цели и KPI для менеджеров, выстраивать работу через ключевые метрики без микроменеджмента.— Оптимизировать маркетинг и конверсии: анализировать CTR, CR, ДРР, ROI и управлять рекламными стратегиями продвижения.— Контролировать цепочку движения товаров: отслеживать остатки, поставки и оборачиваемость ассортимента.— Развивать матрицу: участвовать в поиске, анализе и выводе на площадки новых прибыльных ниш и SKU.— Систематизировать процессы: внедрять регламенты, прозрачную отчётность, автоматизацию и решения на базе ИИ.Кого мы ищем / Что важно— Опыт управления продажами на Wildberries и/или OZON от 2 лет, включая руководящий опыт (от тимлида/старшего менеджера) от 1 года.— Подтверждённые оцифрованные кейсы кратного роста выручки и прибыли.— Глубокое понимание алгоритмов ранжирования, внутренней и внешней рекламы, аналитических инструментов маркетплейсов.— Системный подход к аналитике: свободное владение Excel / Google Таблицами, понимание P&L и юнит-экономики, опыт работы с MPSTATS (или аналогами).— Зрелый менеджмент: умение управлять командой через цели, регламенты и метрики, а также их найм.— Высокий уровень ответственности, самостоятельность и ориентация на маржинальность бизнеса.— Будет плюсом: опыт в товарной категории «товары для дома» и успешные кейсы автоматизации отчётности.Нам точно не подойдёт кандидат, если…— работал только с отгрузками и карточками без глубокого погружения в рекламу и алгоритмы;— принимает решения интуитивно, а не на основе юнит-экономики и цифр;— фокусируется исключительно на обороте (GMV), игнорируя чистую прибыль и маржу;— не может подтвердить прошлые результаты конкретными метриками;— избегает персональной ответственности за выполнение планов продаж;— привык к микроменеджменту и не умеет выстраивать автономную работу команды;— рассматривает фриланс, совмещение или частичную занятость;— не стремится к постоянному развитию и достижению амбициозных бизнес-целей.Условия работы— Доход: от 150 000 до 250 000 рублей на руки (на испытательный срок: 1-й месяц — фиксированный оклад, 2–3 месяцы — оклад + KPI).— Тип занятости: полная занятость.— График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (по МСК).— Формат работы: полностью удалённая работа.Бонусы и привилегии— Официальное оформление по ТК РФ с оплачиваемыми отпусками и больничными.— Годовые премии за вклад в рост компании.— Полная оплата необходимых сервисов аналитики и инструментов.— Корпоративное обучение за счёт компании: профильные курсы по бизнесу, развитию, психологии и финансовой грамотности.— Существенные корпоративные скидки на всю продукцию бренда.— Оплачиваемые отпускные и больничныеПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB,Ozon)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Гаджиев Руслан Натигович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)
От 200 000 руб.
Москва
Бабошина Екатерина Васильевна