Обязанности:
ГК «Гармоник» развивает несколько направлений в e-commerce. Первое направление — продажа зоокормов известных брендов через собственную компанию «Мохнатик». Направление показывает ежемесячную выручку свыше 60 млн рублей и включает ассортимент около 2 000 SKU на маркетплейсах. Сегодня основной фокус развития — собственный бренд одежды и спортивного инвентаря «Атлетик». Под собственной торговой маркой мы выпускаем фигурные коньки на контрактном производстве в Китае и шьём одежду на собственном производстве в МО. Ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который возьмёт на себя развитие нового направления: выстроит работу команды и процессы, сформирует стратегию продвижения и обеспечит рост продаж и прибыли. Нам нужен руководитель, готовый не только управлять, но и самостоятельно включаться в работу, обучать сотрудников и отвечать за коммерческий результат. Условия сотрудничества Оплата труда: Доход от 250 000 руб.: оклад 150 000 руб. + KPI 100 000 руб. и дополнительные премии при выполнении плановых показателей (заработную платы готовы обсуждать индивидуально на собеседовании) Формат работы: офисный формат по адресу: г. Балашиха, м-н Салтыковка, Разинское шоссе, д. 5. Офис находится в 5 минутах от МЦД Салтыковская. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Карьерный рост: возможность профессионального развития и карьерного роста внутри компании при достижении поставленных результатов. Комфортное рабочее место: предоставляем всю необходимую технику (ноутбук, монитор, мышь) и канцелярию для работы. Удобная логистика: бесплатная парковка прямо у здания офиса. Важное примечание: в нашем офисе живет красивая кошечка. Поэтому нам очень важно, чтобы у Вас не было аллергии на кошек. Приоритетные задачи на испытательный срок Изучить ассортимент, товарную матрицу, специфику продукции, показатели продаж и текущие процессы отдела. Провести аудит продаж, рекламы, карточек, остатков, ценообразования, команды и взаимодействия со смежными подразделениями. Выявить точки роста, узкие места и риски направления. Оценить команду, распределить зоны ответственности и сформировать план достижения целевых показателей. Подготовить и согласовать план развития направления через ассортимент, цены, продвижение, поставки и процессы. Основные задачи Управление командой и процессами Управление отделом из 2–3 менеджеров: постановка задач, приоритеты, сроки, планёрки и контроль результата. Участие в найме, адаптации и обучении сотрудников; разработка KPI и участие в формировании системы мотивации. Выстраивание процессов отдела: регламенты, чек-листы, стандарты, отчётность и автоматизация повторяющихся задач. Контроль качества работы менеджеров и корректировка действий при отклонениях от плана. Стратегия продаж и аналитика Разработка стратегии продаж на Wildberries: выручка, маржинальная прибыль, ассортимент и развитие категорий. Формирование планов по периодам, категориям и ключевым SKU; декомпозиция плана на команду и контроль выполнения. Анализ продаж, конкурентов, цен и воронки: показы, CTR, корзина, заказы, выкупы. Выявление причин отклонений и точек роста; контроль реализации корректирующих действий. Работа с РНП-отчётами, подготовка управленческой отчётности и мониторинг изменений правил и тарифов площадки. Реклама и продвижение Формирование стратегии продвижения, утверждение рекламных бюджетов и контроль кампаний: ставки, кластеры, структура размещений, ДРР, ROI и ROMI. Принятие решений о масштабировании эффективных кампаний, остановке неэффективных и перераспределении бюджета. Запуск и контроль тестирования гипотез по продвижению действующих товаров и запуску новинок. Контроль влияния рекламы на выручку, конверсию и маржинальность. Ассортимент, карточки и контент Управление ассортиментной стратегией: развитие сильных позиций, вывод неэффективных товаров, запуск и масштабирование новинок. Контроль товарной матрицы, качества карточек, SEO, позиций в поиске и эффективности контента. Постановка задач дизайнерам по обложкам, каруселям, инфографике и rich-контенту; контроль их влияния на CTR и конверсию. Контроль работы с отзывами, вопросами покупателей и возвратами; использование аналитики для улучшения продукта, карточек и сервиса. Юнит-экономика и ценообразование Контроль юнит-экономики: себестоимость, комиссии, логистика, хранение, возвраты, реклама, маржа и итоговая прибыль. Утверждение ценовой политики, скидок, рекламных бюджетов и участия в акциях. Оценка рентабельности акций, рекламы и новых позиций; контроль ROI, ROMI и финансового результата направления. Запасы, поставки и операционный контроль Контроль планирования закупок, запасов и подсорта с учётом прогноза продаж, оборачиваемости, сезонности и географии спроса. Контроль распределения товара по складам, предотвращение дефицита и избыточных остатков. Координация закупок, склада и фулфилмента; контроль поставок, приёмки и устранения расхождений. Контроль маркировки «Честный знак», корректности кодов и сопроводительных документов. ИИ и развитие отдела Применение ИИ-инструментов для анализа данных, разработки гипотез, подготовки контента и автоматизации задач. Внедрение ИИ в процессы отдела, контроль качества результатов и обучение команды. Развитие системности: прозрачные показатели, понятные процессы, управляемая отчётность и масштабируемые стандарты. Критерии оценки кандидата Опыт в e-commerce от 5 лет, из них с Wildberries — от 3 лет; опыт с Ozon будет преимуществом. Опыт в категории одежды, обуви или спортивных товаров; взаимодействие с собственным и контрактным производством — преимущество. Опыт управления командой от 2–3 человек: постановка задач, KPI, адаптация, обучение и выстраивание процессов. Подтверждённые кейсы роста выручки и маржинальной прибыли, достижения целевого ДРР, вывода товаров в ТОП и масштабирования рекламы. Опыт управления матрицей от 50–100 SKU и направлением с выручкой от 20–30 млн ₽ в месяц. Глубокое понимание продвижения на Wildberries: реклама, бюджеты, акции, ДРР, аналитика и управление командой. Опыт планирования продаж, управления ценообразованием, юнит-экономикой, ROI и ROMI. Уверенное владение MPSTATS, Wildbox или аналогами, а также Google Таблицами / Excel. Понимание SEO и опыт постановки задач дизайнерам по инфографике и rich-контенту. Опыт работы по FBS и FBO, управления поставками, остатками, подсортом и «Честным знаком». Практическое применение ChatGPT, Claude, Codex или аналогичных ИИ-инструментов в рабочих задачах.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (fashion)
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Кучино, Ольгино, Никольское, Салтыковская
Куриленко Иван Иванович
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кучино, Ольгино, Никольское, Салтыковская
Гаджиев Руслан Натигович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (бренд Mark Ryden)
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кучино, Ольгино, Никольское, Салтыковская
Varlamov Group
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon, Lamoda, Wildberries)
От 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Кучино, Ольгино, Никольское, Салтыковская
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB/Ozon/ЯМ)
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Кучино, Ольгино, Никольское, Салтыковская
Замбалова Ирина Васильевна
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Кучино, Ольгино, Никольское, Салтыковская
Бабошина Екатерина Васильевна