Обязанности:
Привет! Мы — AKH KATERINA’S HOUSE, российский бренд женского белья и домашней одежды. С 2021 года мы развиваем бренд, расширяем ассортимент и создаём новые коллекции. Сегодня мы представлены на Wildberries, Ozon и Lamoda, объём заказов превышает 100 млн ₽ в месяц, а за развитием "AKH" стоит команда из 30 человек. Сейчас мы ищем "Руководителя отдела продаж", с которым будем расти дальше: развивать три площадки, усиливать команду и превращать идеи в измеримые результаты. В этой роли для нас одинаково важны внимание к людям и ответственность за результат. Мы хотим работать с Руководителем, который умеет выстраивать понятные процессы, поддерживать команду и помогать сотрудникам расти — и через это добиваться выполнения планов продаж и роста прибыли. Если вам близок такой подход, будем рады познакомиться! Что предлагаем: Доход на старте — до 200 000 ₽ в месяц на руки: фиксированный оклад от 130 000 ₽ + бонус за выполнение KPI; Полностью удалённую работу с графиком 5/2; Прямое подчинение собственникам бизнеса и возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и развитие бренда; До 6 человек в прямом подчинении на старте; Работу совместно с отделами Маркетинга, Финансов, Закупок и склада. Возможность реализовывать свои решения в бизнесе- развивать продажи, запускать новые товары и усиливать позиции бренда на маркетплейсах. Ваши задачи: Управлять продажами на Wildberries, Ozon и Lamoda: формировать планы и обеспечивать их выполнение по выручке и маржинальной прибыли; Управлять юнит-экономикой, ценообразованием, участием в акциях и эффективностью рекламных инвестиций; Разработать и реализовать стратегию развития Lamoda; Совместно со смежными отделами управлять ассортиментом: планировать запуск новых товаров, контролировать остатки, оборачиваемость и доступность размерного ряда; Анализировать продажи, рекламу, конверсию, выкуп и возвраты, находить и проверять гипотезы роста продаж и прибыли; Руководить командой отдела продаж: ставить цели, распределять ответственность, контролировать результаты и развивать сотрудников; Выстроить понятную систему управленческой отчётности, план-факт анализа и контроля исполнения; Координировать работу с маркетингом, финансами, закупками и складом для достижения общих коммерческих целей; Что для нас важно: Опыт успешного управления продажами на маркетплейсах в нише "Fashion" от одного года; Опыт руководства командой от пяти человек; Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, понимание инструментов продвижения и экономики продаж; Подтверждённые результаты в предыдущих проектах: рост продаж и прибыли, повышение эффективности рекламы или улучшение оборачиваемости; Умение работать с финансовыми моделями, аналитикой маркетплейсов и Google Таблицами; Умение переводить коммерческие цели в понятные задачи для команды, расставлять приоритеты и принимать решения на основе данных. Преимуществом будут опыт в категориях "Одежды", работа с Lamoda и применение ИИ-инструментов для анализа информации и автоматизации повторяющихся задач. Будем рады познакомиться! Откликайтесь и, если результаты не указаны в резюме, кратко расскажите об одном из своих проектов: какие площадки вы развивали? каким объёмом продаж и командой управляли? каких результатов достигли?Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (WB,Ozon)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Гаджиев Руслан Натигович
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB/Ozon/ЯМ)
До 250 000 руб.
Москва
Замбалова Ирина Васильевна