Обязанности:
ГК ЛМК — группа MedTech-компаний, крупнейший поставщик комплексных решений автоматизации процессов в сфере охраны труда для государственных и коммерческих предприятий. Наша миссия — сохранение жизни и здоровья работников транспортной отрасли и производств. Нам доверяют: ГазпромНефть, Магнит, Лукойл, Росатом, УралКалий, РЖД, АЛРОСА, Аэропорт Домодедово, Пулково и другие. Сейчас мы ищем опытного B2B-руководителя отдела продаж, который наведёт порядок в текущей системе продаж, усилит команду и обеспечит выполнение планов по выручке и операционной прибыли. Чем предстоит заниматься: Управление и результат: Отвечать за достижение целевых показателей продаж всей команды. Управлять воронкой, прогнозом и дисциплиной сделок. Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана по выручке и операционной прибыли. Работа с клиентами Enterprise: Привлекать клиентов сегмента Enterprise. Вести переговоры с первыми лицами компаний. Самостоятельно подключаться к сложным сделкам и тестированию гипотез на старте. Команда: Проводить групповые и индивидуальные встречи. Мотивировать сотрудников на выполнение и перевыполнение плана. Заниматься наймом, адаптацией и обучением стажёров после базового обучения. Развивать и удерживать сильных продавцов. Система и процессы: Выстраивать системную работу в CRM: этапы воронки, задачи, следующий шаг по клиенту, причины потерь, контроль качества обработки заявок. Разрабатывать и внедрять регламенты, скрипты и процессы продаж. Улучшать структуру продаж, совершенствовать скрипты и презентационные материалы. Заполнять рабочие таблицы в Google Таблицах, вести внутреннюю документацию команды. Готовить отчёты для директора по продажам: план на месяц и неделю, факт, прогноз. Что мы ждём от кандидата: Обязательный опыт: Опыт работы руководителем отдела продаж — от 2 лет. Общий опыт в продажах — от 3–5 лет. Успешный опыт найма, развития и мотивации команды продажников. Опыт разработки и внедрения регламентов, скриптов и процессов продаж. Опыт работы в B2B, желательно Enterprise и/или с госсектором. Компетенции: Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат, умение брать ответственность. Умение работать с цифрами: план/факт, выручка, конверсия, маржинальность, операционная прибыль, прогноз продаж. Готовность на старте не только управлять, но и самостоятельно включаться в продажи, сложные сделки и тестирование гипотез. Готовность к активному участию в развитии компании. Будет плюсом: Опыт в MedTech, охране труда, промышленной безопасности или смежных отраслях. Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками. Опыт построения отдела продаж «с нуля» или перестройки существующего. Что мы предлагаем: Формат, в котором можно быстро показать результат за счёт управленческой системности. Стабильную белую компанию. График: 5/2, 10:00–19:00. Офис: стильный лофт в пешей доступности от метро 1905 года. ЗП: обсуждаем индивидуально, готовы рассматривать сильных кандидатов. Открытое руководство, заинтересованное в развитии и реализации новых идей. Реальную ответственность и полномочия: вы управляете отделом, а не просто исполняете. Как мы будем оценивать: Опыт управления командой и конкретные результаты (цифры, кейсы). Понимание B2B-воронки, длинного цикла сделки и работы с ЛПР. Системность: как вы строите процессы, регламенты, CRM-дисциплину. Готовность работать руками на старте. Совпадение по ценностям и мотивации. В сопроводительном письме просим указать: Сколько лет вы занимаете управленческую должность в продажах. По каким критериям выбираете работодателя. Один кейс: как вы построили или перестроили систему продаж и какой измеримый результат получили.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская, Краснопресненская, Улица 1905 года, Деловой центр (Выставочная)
Recruit Place
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Киевская, Краснопресненская, Улица 1905 года, Деловой центр (Выставочная)
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская, Краснопресненская, Улица 1905 года, Деловой центр (Выставочная)
ПКФ МЕТИНВЕСТ-СЕРВИС
Руководитель отдела B2B продаж
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская, Краснопресненская, Улица 1905 года, Деловой центр (Выставочная)
HR KATOMINA
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская, Краснопресненская, Улица 1905 года, Деловой центр (Выставочная)
Национальная Ассоциация Экспертов по Коморбидной Неврологии
Руководитель отдела продаж B2B
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Киевская, Краснопресненская, Улица 1905 года, Деловой центр (Выставочная)
Агрофирма Партнер