Руководитель отдела продаж B2B

Международная компания, работающая в премиальном сегменте профессиональной продукции для индустрии красоты, ищет руководителя отдела продаж в Москве. Мы развиваем продажи через профессиональных B2B-клиентов и долгосрочное партнёрство с ними. Ищем управленца, который отвечает за коммерческий результат команды, умеет принимать решения на основе цифр и достигает целей через людей, а не вместо них. Основные задачи Управление командой продаж Руководство командой торговых представителей: постановка задач, приоритеты, контроль результата. Подбор, адаптация и развитие сотрудников; регулярные встречи один на один и обратная связь. Совместные выезды к клиентам, оценка и развитие навыков команды «в поле». Выполнение плана и рост продаж Выполнение плана продаж по Москве; декомпозиция плана по сотрудникам, клиентам и категориям. Контроль ключевых показателей: объём продаж, активная клиентская база, представленность ассортимента, приоритетные категории и новинки. Анализ отклонений от плана и своевременные корректирующие действия. Поиск точек роста в текущей базе и привлечение новых клиентов с учётом сезонности и маркетинговых активностей. Ключевые клиенты Переговоры и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и сетями. Оценка потенциала клиентов, расширение закупок и ассортимента. Контроль соблюдения договорённостей, стандартов сервиса и дебиторской задолженности. Аналитика и прогнозирование Регулярный анализ продаж, клиентской активности и результатов сотрудников. Прогноз продаж, выявление рисков и план действий для достижения целей. Контроль качества данных в CRM; отчётность для руководства с выводами и предложениями. Процессы и взаимодействие Внедрение единых стандартов работы отдела: маршруты, графики визитов, ведение задач и отчётности. Согласованная работа с маркетингом, обучением, логистикой, финансами и HR для достижения коммерческих целей. Мы ожидаем Опыт управления отделом B2B-продаж от 3 лет, в том числе командой торговых представителей / полевых продаж. Понимание специфики дистрибуции и работы с профессиональными клиентами. Умение планировать продажи, работать с KPI, анализировать данные и прогнозировать результат. Сильные навыки переговоров с ключевыми клиентами. Умение развивать людей и давать конструктивную обратную связь. Уверенная работа с Excel, CRM и управленческой отчётностью. Системность, самостоятельность, ответственность за результат; готовность к личному участию в работе с клиентами. Будет преимуществом Опыт в профессиональной косметике, FMCG, HoReCa. Опыт работы с салонами красоты и другими профессиональными B2B-клиентами. Опыт внедрения KPI, CRM и системы регулярного менеджмента в продажах. Мы предлагаем Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса в Москве. Оформление по ТК РФ, график 5/2. Оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей. Расширенный ДМС после испытательного срока, корпоративные скидки, международные поездки. Корпоративные скидки на продукцию. Корпоративное обучение и возможности профессионального развития. Профессиональное и карьерное развитие в международном бренде.