Обязанности:
Кто мыСтабильная компания на рынке сельхозтехники. Работаем честно: обещаем только то, что можем выполнить, и ждём того же от сотрудников.Сегодня наш основной продукт — жатки для подсолнечника. Уже запускаем новые направления и ищем РОПа, который поможет масштабировать продажи и возьмёт на себя управление отделом.Что предстоит сделатьПервые месяцы:Возглавить действующий отдел из 2 сильных менеджеров и понять, где мы недобираем результат.Разобрать статистику, найти точки роста воронки и составить план развития.Улучшить ключевые показатели и результат отдела.Дальше:Собрать собственную команду из 7–8 менеджеров.Запустить продажи по новым направлениям: разобраться, как мы продаём текущий продукт, перенести работающий подход на новый и масштабировать результат.Что у вас будетНе придётся строить всё с нуля: скрипты, регламенты, отчётность и обучение уже есть.Все необходимые инструменты: AmoCRM, Asana, телефония, Zoom, Google Docs и др.Своя команда, которую вы будете формировать сами.Реальные полномочия: участие в найме и увольнении менеджеров, выбор инструментов продаж. Крупные изменения и бюджеты согласовываются с генеральным директором.Горизонтальное и вертикальное развитие.А ещё у нас есть приятные мелочи, которые греют 🔥4 оплачиваемых отгула в год: когда нужно, тогда и берётеКомпенсируем 50–100% обученияПицца на собраниях: да, мы любим вкусно поесть20 000 ₽ на свадьбу, рождение ребёнка или в трудный моментОплачиваем 50% спортзала, бассейна и других занятий спортомКого мы ждёмНам нужен не самый сильный продавец в команде, а руководитель, который умеет делать сильными других. Вы не просто контролируете выполнение плана: понимаете, из чего складывается результат отдела, видите слабые места и знаете, как на них повлиять.Ваш опыт: Руководили отделом продаж из 7–10 менеджеров и отвечали за общий результат. Управляли отделом с объёмом продаж от 30 млн ₽ в месяц. Строили отдел продаж с нуля: нанимали людей, формировали команду, ставили процессы и выводили менеджеров на результат. Управляете продажами через цифры: воронка, конверсии, активность каждого менеджера, а не только итоговая выручка. И превращаете аналитику в конкретные действия. Развивали менеджеров: слушаете звонки, даёте обратную связь, проводите 1:1, разбираете ошибки и добиваетесь изменения результата. Знаете, как управлять холодными продажами, длинным циклом сделки и крупным чеком, и не боитесь подключаться к крупным сделкам там, где нужен руководитель. Отраслевой опыт будет плюсом: сельхозтехника, промышленное оборудование, строительство и другие B2B-продажи со сложным продуктом. Нет опыта в нашей отрасли? Не проблема, если вы умеете строить отделы продаж, управляли холодными продажами и уже доказали, что можете масштабировать результат через команду. Какой вы руководительВидите систему, а не отдельные проблемы. Ищете причину, а не тушите последствия.Отвечаете за результат команды. Не объясняете, почему менеджеры не сделали план, а разбираетесь, что нужно изменить.Работаете с цифрами. Для вас отчётность — инструмент управления, а не формальность.Развиваете людей. Ваш результат — не сделки, которые вы закрыли сами, а то, сколько продаёт команда без вашего постоянного вмешательства.Проактивны. Сами видите задачу, предлагаете решение и доводите до результата. В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОС КАКОЙ ЭТАП ПРОДАЖ ВЫ СЧИТАЕТЕ ВАЖНЫМ И ПОЧЕМУ Если вам откликается наша вакансия, добро пожаловать в нашу команду!Похожие вакансии