Обязанности:
М Ключевые требования (профиль сильного кандидата) Опыт в B2B‑продажах от 3 лет, желательно в сегменте [указать сегмент, если есть]. Навыки аналитики и ситуационного анализа: умение строить финансовые модели, оценивать риски и возможности, работать с неопределённостью. Понимание коммерческой стратегии и тактики: способность обосновывать ценность предложения цифрами и бизнес‑эффектом для клиента. Опыт работы с первыми лицами компаний: проведение презентаций, защита бюджетов, согласование условий на уровне директоров и собственников. Готовность к высокой степени ответственности и работе в условиях многозадачности. Зона ответственности Полный цикл B2B‑продаж: от поиска и квалификации лидов до закрытия сделки и контроля исполнения обязательств. Проведение аналитической проработки клиентов: выявление болевых точек, подготовка индивидуальных решений под бизнес‑задачи заказчика. Управление портфелем проектов, приоритизация по ROI и рискам, прогнозирование выручки и контроль сроков. Координация внутренних ресурсов (юристы, финансы, производство, внедрение) для обеспечения исполнения обязательств перед клиентом. Что мы предлагаем (язык выгод) Финансовая модель: на начальном этапе — оклад от 200 000 рублей. После привлечения объектов — пересмотр структуры оплаты труда с увеличением доли переменной части (бонус за сделку, % от маржи, квартальные премии). Уровень задач: работа на стыке стратегии и тактики: вы будете не просто «закрывать сделки», а формировать коммерческую логику проектов и влиять на развитие продуктового портфеля. Обучение и опыт: колоссальный практический опыт в работе с первыми лицами, отработке возражений на уровне C‑level, управлении рисками и ситуационном анализе. Доступ к внутренним методикам оценки проектов и шаблонам коммерческих предложений. Автономия: право принимать решения по тактике ведения переговоров и структуре сделки в рамках утверждённой стратегии.Похожие вакансии
Коммерческий директор/Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Павшино
Cornerstone Russia
Коммерческий директор направления (B2B, логистика)
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Павшино
ООО "Джобкарт"
Руководитель отдела продаж направления «Логистика» (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Павшино
ГБС-Брокер
Руководитель направления b2b отдела активных продаж
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Павшино
Калужская молочная компания
Руководитель направления B2B-продаж | ИТ-оборудование
От 230 000 руб.
Москва. Станции метро: Павшино
Топассистент