Обязанности:
О компанииООО «ГК ОКТЕН» — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке и выпуске смазочных материалов под собственным брендом XIM, а также контрактном производстве для сторонних торговых марок. Наше производство расположено в Тверской области. Мы располагаем собственной лабораторией, технологической базой и производственными мощностями для выпуска моторных, трансмиссионных, гидравлических, компрессорных, редукторных и других специализированных масел. Ищем сильного коммерческого специалиста, способного самостоятельно развивать продажи, выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и формировать устойчивый портфель промышленных клиентов. Основные задачиРазвитие промышленного B2B-направления Разработка и реализация плана развития продаж смазочных материалов XIM в промышленном секторе. Активное привлечение новых клиентов: производственные предприятия, горнодобывающие и металлургические компании, предприятия энергетики, нефтегазового комплекса, транспортные и строительные организации. Выход на лиц, принимающих решения: технических директоров, главных механиков, руководителей закупок и коммерческих подразделений. Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов. Развитие прямых продаж и партнёрских каналов. Технические и проектные продажи Анализ потребностей заказчиков и подбор смазочных материалов под конкретные условия эксплуатации. Организация опытно-промышленных испытаний продукции на предприятиях заказчиков совместно с техническими специалистами завода. Сопровождение внедрения новых продуктов и замещения ранее используемых смазочных материалов. Подготовка технико-коммерческих предложений с обоснованием экономической эффективности применения продукции. Взаимодействие с лабораторией, технологами и производством для решения задач клиентов. Управление коммерческими результатами Формирование и развитие клиентского портфеля. Выполнение плановых показателей по объёму продаж, выручке и маржинальной прибыли. Планирование продаж, прогнозирование потребности в продукции. Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств. Ведение CRM, управление воронкой продаж и регулярная отчётность. Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных отраслевых направлений. Наши ожиданияОпыт B2B-продаж от 5 лет, желательно в сфере смазочных материалов, нефтехимии, промышленной химии или технически сложной продукции. Подтверждённые результаты привлечения клиентов и заключения долгосрочных контрактов. Понимание специфики промышленного рынка, закупочных процедур и длительных циклов продаж. Навыки ведения переговоров на уровне руководителей предприятий и технических специалистов. Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и развивать продажи с нуля. Опыт подготовки коммерческих предложений, расчёта экономики сделок и управления маржинальностью. Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики продаж. Готовность к командировкам и посещению производственных предприятий. Будет существенным преимуществом: Опыт работы у производителей или крупных поставщиков смазочных материалов. Наличие профессиональных контактов среди промышленных потребителей и дистрибьюторов. Знание ассортимента и особенностей применения индустриальных масел. Опыт организации опытно-промышленных испытаний и внедрения новых продуктов. Опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных предприятий. Опыт построения команды продаж или отдельного коммерческого направления. Что мы предлагаемРаботу в российской производственной компании с собственным брендом и реальными производственными мощностями. Возможность непосредственно влиять на развитие бренда XIM и формирование промышленного направления продаж. Прямое взаимодействие с руководством компании, технологами и собственной лабораторией. Возможность предлагать новые продукты и технические решения под потребности заказчиков. Самостоятельность в развитии клиентского портфеля и реализации коммерческих инициатив. Перспективу профессионального и карьерного роста по мере развития направления. Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть и премирование за достижение коммерческих результатов. Отсутствие потолка по доходу. Официальное оформление по ТК РФ. Компенсацию согласованных командировочных и представительских расходов. Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который умеет превращать технические возможности производства в долгосрочные коммерческие отношения с промышленными предприятиями. Оплата обсуждается по результатам собеседования.Похожие вакансии
Технолог (смазочные материалы)
Договорная
Москва. Станции метро: Беломорская, Левобережная
НПП КВАЛИТЕТ
Менеджер направления маркетинга розничных продаж (смазочные материалы, моторные масла)
Договорная
Москва. Станции метро: Беломорская, Левобережная
ЛУКОЙЛ
Руководитель проектных продаж (интерьерные материалы, B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Беломорская, Левобережная
ОПУС-Контракт
Руководитель отдела продаж (B2B, промышленные материалы)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Беломорская, Левобережная
Бабицкая Елена Владимировна
Руководитель направления B2B‑продаж / Коммерческий менеджер
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Беломорская, Левобережная
ММК МОСИНТРАСТ
Руководитель направления продаж (B2B, инфраструктурные проекты)
Договорная
Москва. Станции метро: Беломорская, Левобережная
Озерский завод энергоустановок