Обязанности:
Основные задачи Развивать отношения с крупнейшими российскими компаниями и привлекать новых корпоративных заказчиков Формировать долгосрочную стратегию работы с каждым закрепленным заказчиком Выстраивать отношения с руководителями бизнес- и ИТ-подразделений, а также с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2 Самостоятельно формировать новые коммерческие возможности, в том числе там, где у заказчика еще нет сформулированного запроса Выявлять бизнесовые и технологические потребности и совместно с архитекторами, техническим пресейлом и продуктовыми командами формировать подходящие решения Координировать работу внутренних подразделений Selectel, необходимых для реализации сделки или развития заказчика Контролировать жизненный цикл действующих проектов, заранее выявлять риски сокращения потребления и формировать новые возможности, компенсирующие потенциальное снижение выручки Обеспечивать удержание заказчиков и сохранение существующего бизнеса Участвовать в разрешении значимых клиентских инцидентов: обеспечивать необходимую коммуникацию с заказчиком и координацию внутренних подразделений, не подменяя техническую поддержку Вести и регулярно актуализировать прогноз продаж и воронку коммерческих возможностей Мы ожидаем Значительный опыт сложных корпоративных продаж крупным заказчикам Опыт продажи сложных, некоммодитизированных продуктов и решений Опыт работы не только с закупочными и ИТ-функциями, но и непосредственно с бизнес-подразделениями крупных заказчиков Опыт взаимодействия и ведения переговоров с руководителями уровня CEO, CEO-1 и CEO-2 Знание облачных сервисов будет преимуществом, но не является обязательным требованием Опыт управления сложными сделками с длительным циклом продаж и несколькими центрами принятия решений Умение работать в ситуации, когда готового запроса заказчика еще не существует: самостоятельно находить потенциальную проблему, формировать гипотезу и превращать ее в коммерческую возможность Высокая интенсивность коммерческих действий: способность быстро переходить от анализа к конкретным шагам, одновременно развивать несколько направлений и последовательно добиваться необходимого результата Хорошее понимание экономики сделки и способность вести сложные коммерческие переговоры Про условия Оформление в официально аккредитованную IT-компанию Белая заработная плата Годовая премия по результатам работы до 15% от суммарного оклада за 12 месяцев 35 000 бонусных рублей на услуги компании ежегодно Релокационный бонус при переезде Бесплатные обеды и кофе-брейки Гибкое начало рабочего дня (до 12:00)Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
От 250 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Панфиловская, Народное Ополчение
Группа Актион
Руководитель направления продаж
От 240 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Панфиловская, Народное Ополчение
Высшая Школа Организации и Управления Здравоохранением-Комплексный Медицинский Консалтинг
Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Панфиловская, Народное Ополчение
Киргу
Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Панфиловская, Народное Ополчение
АйСи Инвест
Руководитель направления / Методолог продаж
От 163 913 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Панфиловская, Народное Ополчение
Группа «Интер РАО»
Руководитель направления агентских продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Октябрьское поле, Панфиловская, Народное Ополчение
Группа страховых компаний Югория