Обязанности: разработка и реализация стратегии развития продаж в сфере IT-решений для медицины; участие в формировании прайс-листов, условий скидок и маржинальности сделок; работа с ключевыми клиентами и партнерами: B2B-продажи - формирование и развитие партнёрской сети (клиники, страховые компании, медицинские сервисы и др.), участие в переговорах и закрытии сделок компании; ключевые контракты: самостоятельный поиск, привлечение и подключение новых клиентов и партнёров, выстраивание долгосрочных отношений с ними; разрешение эскалаций: подключение к решению сложных конфликтных ситуаций с заказчиками; разработка программ продаж, моделей взаимодействия и мотивации клиентов и партнёров; выстраивание процесса активации клиентов и партнёров: от подписания договора до первых клиентов и продаж; кросс-функциональное взаимодействие и процессы: синхронизация с маркетингом: согласование потока лидов, требований к целевой аудитории и рекламным кампаниям; взаимодействие со смежными отделами: согласование планов с производством, финансами и IT для обеспечения выполнения заказов; внедрение технологий: контроль за использованием CRM-систем, аналитических BI-инструментов и автоматизацией отчетности; управление воронкой продаж и выполнение планов по выручке; анализ эффективности каналов продаж, разработка KPI и регулярная отчётность по ключевым показателям; анализ рынка и конкурентов; разработка и внедрение систем материальной и нематериальной мотивации сотрудников Отдела продаж, организация программ обучения и коучинга, участие в подборе персонала для Отдела. Требования: опыт работы на стыке IT в медицине/медтеха будет преимуществом; высшее образование; опыт работы в продажах от 3-х лет, в т. ч. на руководящих должностях; понимание российского рынка медицинских услуг, It-решений и сервисных моделей в данной сфере; умение самостоятельно находить, подключать и активировать клиентов; опыт управления командой; умение строить воронки продаж, прогнозировать спрос, рассчитывать юнит-экономику и формировать бюджет; переговорные навыки высокого уровня: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CEO, собственники бизнеса); маркетинговые компетенции: понимание инструментов лидогенерации, позиционирования бренда и методологий исследования рынка. Условия: официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ; офис в шаговой доступности от ст.м. Новокузнецкая/Третьяковская; стабильная заработная плата.
Похожие вакансии