Обязанности:
Байк Центр — производитель и официальный дистрибьютор велосипедов, самокатов, роликов, скейтбордов и зимнего спортивного инвентаря. У нас собственное производство премиальных брендов на нескольких заводах в Азии. Компания работает с 2010 года, на маркетплейсах — с 2021-го. Наши каналы: собственный интернет-магазин (bike-centre.ru) и маркетплейсы Ozon и Яндекс Маркет. Суммарный оборот по маркетплейсам в 2025 году свыше 390 млн рублей. Ассортимент на МП около 2 000 SKU, категория «А» 50 топовых позиций. Ключевая задача — найти и реализовать точки роста маржи: через рекламу, ассортимент, ценообразование и работу команды. Нужен руководитель, который поможет выстроить систему и вывести бизнес на новый уровень. Мы растём и ищем человека, который возглавит продажи на маркетплейсах и поможет нам сделать их настолько же маржинальными, как собственный канал. Что предстоит делать: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и продвижения на Ozon и Яндекс Маркет (также запускаем Wildberries); Управлять ассортиментной матрицей, проводить АВС-анализ, работать с замороженными и неликвидными позициями; Выстраивать ценообразование совместно с руководителем; Анализировать юнит-экономику, предлагать и внедрять эффективные инструменты для работы; Давать рекомендации закупщику по потребностям в ассортименте; Руководить двумя универсальными менеджерами по маркетплейсам; Проводить ежедневные и еженедельные планёрки, контролировать план-факт; Проверять карточки товаров, аудировать продажи, передавать корректировки в работу; Выстраивать регламенты, чек-листы, базу знаний; Нанимать и адаптировать новых сотрудников при необходимости. KPI Основная метрика — маржинальная прибыль. Дополнительно: оборачиваемость, ДРР, конверсии, расходы отдела. Данные отслеживаются в таблицах на базе внутренней аналитики МП — внешние сторонние сервисы мы не используем, у нас настроен API. Готовы рассмотреть эффективные инструменты для внедрения в работу команды! Важный опыт: Управление продажами на маркетплейсах с оборотом от 15–20 млн ₽/мес; Предпочтение — опыт с крупногабаритным товаром (КГТ), рассмотрим и другие ниши; Глубокое понимание юнит-экономики, структуры наценки, маржинальности и рекламных инструментов МП; Большим плюсом будет опыт управления продажами через собственный интернет-магазин. Условия: Зарплата от 150 000 на ИС, после добавляется KPI-мотивация, готовы обсуждать индивидуально с успешными кандидатами; Формат работы удаленный, также есть офис в Краснодаре; Испытательный срок 3 месяца; Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности — бюрократии минимум; Возможность влиять на качество товара, работа с контрактным производством; Крупная, стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста. Этапы отбора: Телефонное интервью с рекрутером; Zoom-собеседование с рекрутером — разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS; Zoom-собеседование с руководителем; Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап). Мы ищем того, кто умеет видеть цифры, делать выводы и двигать команду к результату. Если вы из таких — нам есть о чём поговорить, откликайтесь!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Оптович (ООО ОПТ 365)
Руководитель отдела продаж (РОП) на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
От 110 000 до 200 000 руб.
Москва
INCURSIO Consulting
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon (женская одежда)
От 130 000 руб.
Москва
WWillow
Менеджер по рекламе на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) / в штат
От 110 000 руб.
Москва
Погосян Георгий Тигранович