Обязанности:
О нас Мы развиваем бренд Spets (s-pets.ru) — российскую профессиональную косметику для собак и кошек, собственное производство в Вологде. Сегодня мы ТОП-1 в категории «Шампуни для животных» на маркетплейсах, рейтинг 4.7–4.9 из 5 и больше 45 800 положительных отзывов. В ассортименте 41 продукт: шампуни, кондиционеры, гель-мыло, средства для лап, от блох и клещей, ликвидаторы запахов. Продаём на Wildberries и Ozon, растём, расширяем линейку — БАДы, лакомства, аксессуары, премиум-косметика. 5% прибыли отдаём в фонд помощи животным и работаем с приютами. При этом мы технологичная команда: активно внедряем ИИ (Codex, Claude). Мы растём и поэтому открываем вторую руководящую позицию в отделе продаж, который поведёт своё направление параллельно действующему руководителю. Вы — наш человек, если имеете Опыт управления отделом или направлением продаж на маркетплейсах (WB, Ozon) — от 2 лет в управленческой роли, с командой в подчинении. Подтверждённый результат: рост продаж или прибыли направления под вашим руководством (на собеседовании попросим конкретные цифры). Опыт управления рекламой на МП на уровне стратегии, а не только исполнения. Опыт планирования поставок и работы с юнит-экономикой. Глубокое владение рекламными инструментами МП: биддеры, чистка ключей, зоны показа, управление ДРР, запуск новинок. Уверенное владение аналитикой: сведение отчётов, сводные таблицы, формулы, чтение воронки. Понимание юнит-экономики: себестоимость, удержания площадок, маржинальность, ROMI, ДРР. Навык декомпозиции планов по воронке. Опыт работы с внешними сервисами аналитики (MPStats и аналоги) и биддерами (E-Comet и др.). Будет плюсом: - Опыт в FMCG / товарах повседневного спроса / зоотоварах. - Опыт масштабирования отдела (рост команды), а не только поддержания уже готовой структуры. Чем предстоит заниматься Управлять отдельным направлением продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с полной ответственностью . Разрабатывать и декомпозировать план продаж: от суммы и валовой прибыли до трафика, кликов, корзин и конверсий по воронке; ставить планы менеджерам и контролировать выполнение. Управлять командой менеджеров: ставить задачи, контролировать показатели (план-факт, воронка, рекламные метрики), развивать сотрудников, вводить новых — в перспективе команда до 5 человек, которую вы будете набирать сами. Определять и контролировать рекламную стратегию по товарам: цели продвижения (запуск, набор трафика, вывод в топ, распродажа излишков), управлять ДРР, работать с биддерами. Управлять ассортиментом направления: ABC-анализ, ротация матрицы, приоритизация, работа с новинками. Планировать поставки в связке с производством и закупками; контролировать остатки, не допускать out-of-stock по приоритетным товарам и переплату за хранение. Автоматизировать процессы направления (расчёты, отчётность) через ИИ (Codex, Claude) — строить воспроизводимые процессы вместо ручного труда. Внедрять и тиражировать подтверждённые гипотезы на подходящие товары и площадки. Контролировать юнит-экономику: маржинальность, ROMI, удержания площадок. Что мы предлагаем Удалённая работа из любой точки России. Доход от 200 000 ₽ (фикс + прогрессивные KPI, потолок зависит от вашего результата). Испытательный срок до 3 месяцев с наставничеством действующего РОПа — не бросаем в холодную воду. Своё направление с полной ответственностью и свободой решений: вы формируете команду до 5 менеджеров и растите её вместе с направлением. Технологичная среда, где автоматизация через ИИ — это норма, а не редкость. Растущий бренд №1 в своей категории с расширяющейся продуктовой линейкой — есть куда расти вместе с направлением. 5% прибыли компании идёт в фонд помощи животным, мы работаем с приютами.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 150 000 до 230 000 руб.
Москва
Студия подарков YOULAB
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Оптович (ООО ОПТ 365)