Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda)

Мы — бренд женской одежды делового стиля: костюмы, рубашки, блузки, платья. На рынке с 2019 года, на Wildberries с 2020, на Ozon с 2022, на Lamoda с 2024, сейчас запускаем собственный сайт. Производим продукцию под собственной торговой маркой на контрактных производствах в Москве, области и Беларуси. Оборот на Wildberries около 30 млн рублей в месяц, на Ozon около 20 млн. Бренд узнаваем в нише:репутация качественного продукта среди блогеров и стилистов. Нужен человек, который наведёт порядок: построит систему планирования и контроля, регламенты и базу знаний, поднимет маржинальность на Wildberries и Ozon, выведет уникальную линейку на Lamoda и сделает так, чтобы три площадки работали как единый бренд. В подчинении команда из трёх менеджеров: старший по Wildberries, старший по Ozon и Lamoda, младший по Wildberries и Ozon. Обязанности: Управлять командой из трёх менеджеров, ставить и контролировать задачи; Построить систему регулярного управления отделом: планёрки, таск-трекер, прозрачные KPI; Самостоятельно планировать продажи и бюджеты, согласовывать с финансовым директором; Контролировать маржинальную прибыль, маржинальность и оборачиваемость по всем площадкам; Разрабатывать ассортиментную стратегию для каждой площадки и следить за единым визуальным образом бренда; Передавать потребность в производство, взаимодействовать с продакт-менеджером; Формировать квартальный план продвижения на трёх площадках; Создавать базу знаний отдела, регламенты, адаптировать новых сотрудников. Требования: Опыт именно в нише fashion от 3 лет, специфика категории сильно влияет на конверсии и выкуп; Опыт ведения кабинетов с оборотом от 30 млн рублей в месяц; Понимание маржинальности, маржинальной прибыли, оборачиваемости и ROMI; Базовый Excel и Google таблицы: ВПР, функция ЕСЛИ, работа с текстом; Системность, ответственность, требовательность к результату, умение работать в команде. Условия: Удалённый формат, график 5/2 с 10:00 до 19:00; На испытательный срок (3 месяца): первые два месяца оклад 150 000 рублей на руки, с третьего оклад плюс KPI; После испытательного срока оклад 150 000 рублей плюс премия от валовой прибыли по трём площадкам, совокупный доход 250 000–300 000 рублей; Оформление на испытательный срок самозанятость или ИП, налог компенсируем мы, ТК РФ возможен после полугода; Выплаты без задержек: 9 и 25 числа по ТК, либо один раз в месяц по согласованию. Дополнительные преимущества: Оплачиваемые обучения и билеты на тематические мероприятия; Премии при выполнении планов и подарки к Новому году; Корпоратив на Новый год с оплатой проживания и дороги в Москву; Эксклюзивные условия покупки продукции бренда по себестоимости; Оплачиваемый доступ к рабочим сервисам: биддеры, сервисы аналитики; Возможность выстроить процессы отдела с нуля и реальная зона влияния на результат; Перспектива роста до коммерческого директора при развитии собственного сайта. Если вы умеете построить систему там, где её ещё нет, разбираетесь в одежде на маркетплейсах, имеете опыт управления командой и реальными бюджетами — будем рады знакомству. Откликайтесь, ответим в течение суток!