Обязанности:
DIXEL динамично развивающийся бренд в сфере автосвета, комплектующих и тюнинга автомобильной оптики. С 2014 года мы создаём и поставляем продукцию, которой доверяют установочные центры, магазины, специалисты по ретрофиту и профессиональное автомобильное сообщество по всей России и СНГ. Мы не просто продаём товар. Мы строим сильный бренд в профессиональной нише, где важны качество продукта, репутация и системный подход к работе с партнёрами. Сегодня DIXEL находится в этапе активного роста и масштабирования B2B-направления. Поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж сильного, системного и коммерчески мыслящего управленца, который сможет выстроить и усилить продажи вместе с компанией. Это ключевая управленческая роль с реальным влиянием на развитие отдела, коммерческих процессов и будущий масштаб бизнеса. Почему сильному РОП выгодно работать у нас У компании уже есть узнаваемый бренд, востребованный продукт, действующая клиентская база и сильная позиция в профессиональном сообществе. Компания готова усиливать продажи, внедрять процессы и инвестировать в развитие коммерческого блока. Здесь нужен именно управленец, способный выстроить сильный отдел. DIXEL производитель и поставщик востребованной продукции для рынка автосвета и тюнинга. Вы управляете продажами качественного продукта, а не «воздуха». Ваше мнение будет иметь значение: процессы, команда, стратегия продаж, развитие дилерской сети и коммерческих инструментов. На старте РОП продающий руководитель. По мере роста команды и оборотов вы переходите в полноценную управленческую и стратегическую функцию. Продукт востребован, рынок растёт, а профессиональное сообщество активно взаимодействует через дилерские каналы, мессенджеры и отраслевые группы это создаёт реальные возможности для развития продаж. Bitrix24, работа через мессенджеры, партнёрские сообщества, системные коммуникации и постепенное усиление маркетинга компания развивается в актуальной коммерческой логике, а не «по старинке». Компания заинтересована в сильном руководителе и готова выстраивать долгосрочные отношения с человеком, который способен усиливать бизнес. Ключевая задача роли – построить и развить эффективный B2B-отдел продаж: от формирования команды и внедрения системы до масштабирования дилерской сети и роста коммерческих показателей компании. Ваши задачи и зона ответственности Формирование отдела продаж с нуля Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров Постановка задач, контроль KPI и качества работы команды Проведение планёрок, разборов, аттестаций Создание сильной рабочей дисциплины и управляемой системы продаж Личное участие в продажах на старте Работа с дилерами и B2B-клиентами Участие в сложных переговорах и развитии ключевых партнёров Развитие клиентской базы и дилерской сети Усиление работы с действующими и потенциальными клиентами Внедрение и развитие процессов в Bitrix24 Построение воронки продаж и системы отчётности Разработка регламентов, сценариев и стандартов работы Контроль эффективности коммерческих процессов Повышение управляемости и прозрачности отдела Анализ рынка и конкурентной среды Усиление коммерческих преимуществ компании Рост оборота, маржинальности и эффективности отдела Формирование долгосрочной стратегии развития продаж Наши ожидания от кандидата Опыт работы руководителем отдела продаж Опыт в B2B-продажах и построении системных продаж Навык формирования и управления командой Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду Умение выстраивать процессы, внедрять CRM и управлять показателями Сильные переговорные навыки и коммерческое мышление Способность сочетать стратегию и операционное управление Ориентация на результат, ответственность и зрелая управленческая позиция Будет преимуществом: опыт в техническом продукте; работа с дилерскими сетями; опыт в автосвете, тюнинге или смежных сферах. Что мы предлагаем Работа в сильной и растущей компании с узнаваемым брендом Реальная возможность влиять на развитие бизнеса Официальное оформление по ТК РФ Работа в офисе в Москве, пешая доступность от м. Динамо Современная CRM-система Bitrix24 Поддержка собственников и готовность усиливать коммерческое направление Возможность собрать и выстроить отдел «под себя» Перспектива карьерного и финансового роста вместе с компанией Конкурентный уровень дохода: фикс + KPI + бонусная часть по результатам отдела Если вам близок системный подход к продажам, вы умеете строить команды и хотите влиять не только на цифры, но и на развитие бизнеса будем рады видеть вас в команде DIXEL!Похожие вакансии