Обязанности:
Кто мы THE MHS GROUP — венчурная стартап-студия, которая строит семейство отраслевых B2B-маркетплейсов. Мы развиваем строительную платформу и параллельно запускаем направление маркетплейса автозапчастей. Сейчас работаем сразу над несколькими вертикалями, расширяя в другие отрасли. Маркетплейс автозапчастей — это B2B-платформа для сервисных центров и корпоративных автопарков. На рынке оригинальных запчастей есть реальная проблема: высокий процент контрафакта, долгий поиск нужной детали, отсутствие прямого контакта между обслуживающими станциями и дистрибьюторами. У нас есть пути для решения этих проблем: система верификации совместимости, контроль подлинности через несколько каналов, возможность прямой торговли между партнёрами, применение искусственного интеллекта для подбора деталей. Целевой ориентир: 250+ поставщиков, 800+ покупателей, оборот 200–400 млн ₽/месяц в первый год. Роль РОП — критичная для запуска. У нас уже есть планируемые к подключению клиенты — ваша задача довести их до сделок и масштабировать воронку. Вы заходите в проект на этапе MVP, ваши первые сделки определяют траекторию роста. Чем предстоит заниматься Прямые продажи и работа с клиентами: Привлечение покупателей: сервисные центры, корпоративные автопарки, крупные сети СТО, лизинговые компании, страховые Привлечение поставщиков: дилеры, дистрибьюторы, параллельные импортёры Личное ведение крупных сделок с обеими сторонами рынка: переговоры, презентации, согласование условий Сопровождение клиентов на этапе подключения к платформе и первых сделок Управление командой и процессами: Управление командой менеджеров по развитию бизнеса (2 человека на старте, расширение по мере роста) Постановка задач, контроль выполнения, развитие команды Построение воронки продаж: от первого контакта до подписания договора Внедрение CRM, регламентов и стандартов работы Стратегия и аналитика: Совместно с руководством формирование плана продаж и его декомпозиция по сегментам Аналитика по воронке: где теряются сделки, какие сегменты приносят больше денег Подготовка прогнозов выручки и отчётности перед руководством Совместная работа с маркетингом по качеству лидов и точности целевой аудитории Первые 90 дней Дни 1–30. Погружение в продукт, целевые сегменты, конкурентов. Аудит текущих контактов и наработок. Совместно с руководством — формирование плана продаж и приоритетов по сегментам. Дни 31–70. Запуск работы с первыми клиентами. Личные встречи с крупными покупателями и поставщиками. Постановка задач команде менеджеров по развитию бизнеса, выстраивание процессов. Первые подписанные договоры. Дни 71–90. Закрытие первых сделок. Калибровка воронки по результатам. Подготовка к открытому запуску платформы: какие клиенты заходят в первой волне, какие во второй. По итогам: команда продаж работает, первые сделки закрыты, воронка размечена, прогноз на следующий квартал готов. Что важно Обязательно: 3+ лет опыта в B2B-продажах с длинным циклом сделки (не розница, не импульсивные покупки) Опыт управления командой продаж — реальный, а не "помогал руководителю" Опыт продаж в крупный сегмент: переговоры с лицами, принимающими решения (директора, владельцы, руководители закупок) Понимание воронки продаж и работы с CRM Умеете строить процессы продаж с нуля, а не только работать в готовых Готовность лично закрывать крупные сделки, а не только управлять командой Будет плюсом: Опыт продаж в автомобильной индустрии, логистике или цепочке поставок Опыт работы с сервисными центрами, дилерами, корпоративными автопарками Опыт продаж сервисных платформ или программных продуктов по подписке Опыт продаж в маркетплейсах или платформах электронной торговли Работа в стартапе на ранней стадии (начальное финансирование, первые сотрудники) Владение помощниками с искусственным интеллектом в работе с клиентами (Claude, ChatGPT) Условия Зарплата: 180 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж Пересмотр по итогам первых 3–6 месяцев при выполнении согласованных KPI по продажам Офис в Москве, возможен гибридный формат Инструменты: CRM, менеджер задач, помощники с искусственным интеллектом Почему это интересно Вы заходите в проект на критичной точке. Платформа разрабатывается, маркетинг запускается, но без вас нет сделок — а значит, нет проекта. Это значит, ваши решения по первым клиентам, по структуре воронки, по приоритетам сегментов имеют прямое влияние на траекторию компании. Вторая фишка: огромный неосвоенный рынок. В России 5+ млн автомобилей продаётся ежегодно, каждый требует обслуживания. Сейчас СТО и автопарки покупают запчасти разрозненно, через десятки поставщиков, теряя время и деньги. Это рынок, где нет доминирующего игрока — место для построения с нуля. Третья: реальные крупные сделки. Средний чек — 50 000–500 000 ₽ за партию запчастей. Это не микротранзакции, это реальные B2B-контракты, где каждое решение материально влияет на выручку. Кому эта роль подойдёт Роль подойдёт, если вы умеете работать в условиях быстрого роста, готовы лично закрывать крупные сделки и одновременно строить процессы и команду. Если вам интересно прийти в проект на старте и формировать его, а не поддерживать готовую систему. Если вы понимаете, что в стартапе РОП — это не "контролёр", а драйвер выручки и роста.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Элит Стайл
Руководитель отдела продаж / РОП
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Иридиум
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 150 000 до 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Зайцев Константин Алексеевич
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Финтех
Руководитель отдела продаж ( РОП)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Мосвектор
Руководитель отдела продаж / РОП
От 180 000 до 260 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Потапов Максим Михайлович