Обязанности:
Привет!Меня зовут Виктор, я представляю рекрутинговое агентство и помогаю компании «Bora Climate» усилить московское направление продаж. «Bora Climate» - сервисно-монтажная компания с опытом работы более 20 лет. Компания занимается проектированием, продажей, монтажом и обслуживанием систем вентиляции и кондиционирования. Сейчас компания развивает московский филиал и ищет руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять людьми, а выстроить систему выездных продаж с нуля / на базе уже работающего опыта. Что важно для нас Мы ищем не “кабинетного” руководителя и не коммерческого директора, который давно не продает сам. Нам нужен РОП-практик, который готов на старте сам погрузиться в продукт, поездить на встречи, понять механику сделки, усилить текущего выездного специалиста и затем масштабировать отдел. Какие задачи будут стоять Провести аудит текущей модели выездных продаж; Совместно с действующим выездным инженером изучить текущие встречи, сделки, возражения и клиентские сценарии; Самостоятельно проводить выезды к клиентам на старте, чтобы глубоко понять продукт и процесс продажи; Доработать технологию продаж: этапы сделки, скрипты, чек-листы, правила фиксации информации; Улучшить работу с воронкой продаж в CRM; Анализировать лиды, выезды, конверсию, средний чек, причины отказов; Выстроить понятную систему контроля качества встреч; Обучать и развивать выездных менеджеров; Участвовать в найме новых сотрудников в отдел продаж; Построить масштабируемую систему продаж для московского филиала. С каким продуктом предстоит работать Компания продает и реализует системы вентиляции и кондиционирования. Основные клиенты: квартиры в новостройках; коттеджи и загородные дома; небольшие коммерческие объекты: офисы, клиники, помещения от 100 до 300–400 м². Средний чек сделки: от 500 000 до 3 000 000 руб.Средний цикл сделки: около 1 месяца до подписания договора. Что мы ожидаем от кандидата Опыт личных продаж; Опыт управления продажами / командой продаж; Готовность на старте самому ездить на встречи и продавать; Опыт работы со сложным, проектным или техническим продуктом; Понимание воронки продаж, CRM, конверсий и декомпозиции плана; Умение анализировать текущую систему и улучшать ее; Опыт обучения, наставничества или контроля менеджеров; Готовность разбираться в техническом продукте; Системность, самостоятельность, ориентация на результат. Будет плюсом Опыт в строительстве, ремонте, инженерных системах, климатическом оборудовании; Опыт выездных продаж; Опыт продаж с расчетами, сметами, объектами и проектной частью; Опыт построения отдела продаж с нуля; Опыт работы в Bitrix24. Что предлагаем Работа в развивающемся московском направлении компании; Возможность построить отдел продаж и повлиять на систему с самого начала; Уже существующий поток заявок и назначенных встреч; Работа без холодного поиска клиентов; Сильный технический продукт с высоким средним чеком; Поддержка действующей команды и руководства; Офис в Москве на территории партнерской компании; Возможность карьерного и финансового роста вместе с развитием направления. Формат работы Москва; Офис + выезды к клиентам; На старте - активное участие в личных продажах; Далее - построение и управление отделом продаж. Условия Уровень дохода обсуждается индивидуально с финальным кандидатом и зависит от опыта, управленческого уровня и готовности брать ответственность за развитие московского направления.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж / РОП
Договорная
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Lofty.
Руководитель отдела продаж (РОП)
От 350 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Банкирро
Руководитель отдела продаж / РОП
От 250 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Поляков Георгий Александрович
Руководитель отдела продаж/РОП (Клининг)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Долсо
Руководитель отдела продаж/РОП (маркетплейсы)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
Куриленко Иван Иванович
Руководитель отдела продаж / РОП (EdTech)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Селигерская, Верхние Лихоборы, Лихоборы, Моссельмаш
ЕГЭLand