Руководитель отдела продаж B2B (высокотехнологичное оборудование)

В связи с переходом РОПа на другую должность, наш клиент ООО «Вибра Рус» (официальное представительство и лидер рынка высокоточного весового оборудования брендов ViBRA, YAMATO, ACOM, ADAM) приглашает в команду системного Руководителя отдела продаж (РОП). Компании нужен сильный тактик, который умеет управлять показателями, «дожимать» сделки и держать команду в тонусе.Никакой бюрократии ради бюрократии — вы будете управлять реальными продажами, развивать клиентскую базу и выстраивать эффективную систему работы отдела из 6 менеджеров. Условия: Прозрачный доход без задержек: от 150 000 до 350 000 ₽ на руки. Оклад 150 000 ₽ (фикс+флекс) + понятные бонусы за выполнение плана продаж отдела. На испытательный срок без понижения; Твердый продукт и база: компания — многолетний лидер рынка. Мы продаем высокотехнологичное оборудование (японские инновации) со своего крупного склада в Москве, что дает колоссальное преимущество перед конкурентами; Официальность и стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белый» доход (и фикс, и KPI); Социальный пакет: полис ДМС после окончания испытательного срока; График и локация: комфортный офис, 5/2 с 09:00 до 18:00, в пешей доступности от м. Бауманская / Электрозаводская; Инструменты для работы: доработанная под специфику бизнеса 1С:ERP и настроенная Битрикс24. Обязанности: Управление продажами: постановка, декомпозиция и жесткий контроль выполнения планов продаж отдела (в подчинении 6 менеджеров); Контроль CRM-воронки: ежедневный мониторинг показателей сотрудников в Битрикс24, выявление «затыков» на этапах сделок, контроль качества ведения базы и дисциплины; Развитие команды: проведение регулярных планерок, оперативок и разборов звонков/встреч. Корректировка работы менеджеров и обучение их эффективным методам закрытия сделок; Работа с ключевыми клиентами: совместное ведение переговоров с VIP-заказчиками, подключение к сложным сделкам на этапе «дожима» и разрешение спорных ситуаций; Финансовый контроль: обеспечение минимального уровня дебиторской задолженности и соблюдения клиентами договорных обязательств; Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы отдела продаж со смежными подразделениями (логистика, склад, закупки) для обеспечения быстрых отгрузок клиентам. Требования: Опыт управления: успешный опыт руководства отделом продаж (РОП) в сфере B2B от 2х лет (опыт работы с технологичным продуктом, приборами или промышленным оборудованием будет серьезным преимуществом); Навыки продаж: сильные личные навыки ведения переговоров, опыт успешных личных продаж в B2B-сегменте; CRM-грамотность: уверенное знание CRM на уровне управления продажами и аналитики метрик, преимущество, если Битрикс24 и 1С (ERP/Предприятие); Высокая личная дисциплина: мы ценим точность и системность, поэтому непунктуальность является для нас критическим недостатком; Организаторские способности: умение расставлять приоритеты, декомпозировать задачи и добиваться от команды выполнения KPI. Ближайшие задачи на 3 месяца (испытательный срок): Провести аудит текущей работы отдела, сформулировать не менее 20 рекомендаций по увеличению продаж и оперативно внедрить топ-5 из них; Предложить и защитить свою структуру управления отделом продаж и план повышения эффективности. Мы ценим Ваше время. Первое собеседование проходит по видеосвязи, далее приглашаем в офис. Заявки принимаются до 28 мая (включительно), 29 мая намечается много собеседований. Справка о компании: ООО «Вибра Рус» — эксклюзивный дистрибьютор весового оборудования ведущих мировых брендов. Растем в кризис в разы. Продукт: высокоточные весы и измерительные системы на основе уникальной японской технологии Tuning-Fork (единственные в мире датчики, не требующие прогрева и обладающие максимальной надежностью); Преимущества: топ-бренд с безупречной репутацией, высокий рейтинг компании, гарантированное качество и быстрая отгрузка напрямую со склада в Москве.