Обязанности:
О компании Мы — «Промтрейдсервис», 14 лет занимаемся комплексными поставками промышленного оборудования, запасных частей и производственных линий импортного производства. Нашими клиентами являются крупнейшие промышленные и государственные предприятия России — лидеры своих отраслей. Мы демонстрируем стремительный рост и являемся эталоном сервиса, надежности и экспертности на рынке. Миссия компании— помогать промышленным предприятиям преодолевать последствия санкционного давления, обеспечивая бесперебойную работу производств и развитие стратегически важных отраслей. Ценности компании: Компетентность — мы постоянно развиваем свою экспертность и профессиональные навыки. Клиентоориентированность — глубоко понимаем задачи клиентов и предлагаем эффективные решения. Честность и открытость — строим прозрачные, долгосрочные и доверительные отношения с клиентами, партнёрами и командой. Кого ищем Ищем сильного, амбициозного и системного Руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять командой и выстраивать коммерческие процессы, но и лично показывать высокий результат в продажах, вести переговоры на уровне первых лиц компаний и развивать сотрудников до сильных продавцов. Нам нужен играющий тренер, который умеет управлять цифрами, людьми и результатом. Основные задачи на испытательный срок Первый месяц: Изучение продукта, бизнес-процессов, CRM и системы продаж компании. Аудит действующего отдела продаж. Анализ текущей клиентской базы, воронки продаж и коммерческих показателей. Оценка компетенций действующих сотрудников. Проведение индивидуальных встреч с каждым сотрудником отдела. Личное участие минимум в 10 ключевых переговорах с клиентами. Формирование плана развития отдела на испытательный срок. Второй месяц: Внедрение корректировок в работу отдела. Запуск индивидуальных планов развития сотрудников. Проведение обучения по продажам, переговорам, работе с возражениями. Настройка системы контроля KPI, конверсии и активности сотрудников. Личное проведение не менее 5 встреч с ключевыми клиентами. Обеспечение выполнения отделом не менее 90% плановых показателей. Третий месяц: Выполнение плана продаж отделом на 100%. Рост ключевых коммерческих показателей и конверсии. Формирование кадрового резерва. Закрытие открытых вакансий при необходимости. Подготовка стратегии масштабирования отдела продаж на 6–12 месяцев. Чем предстоит заниматься Ежедневные задачи: Управление отделом продаж. Выполнение плана продаж отдела и личных KPI. Контроль выполнения коммерческих показателей отдела. Управление воронкой продаж, конверсией, маржинальностью и прибылью. Проведение ежедневных планёрок, разборов и coaching-сессий. Контроль ведения CRM и соблюдения стандартов работы. Контроль текущих сделок, оплат, дебиторской задолженности. Контроль развития и расширения клиентской базы отдела. Личное участие в сложных переговорах с клиентами. Поддержка сотрудников в работе со сложными клиентами и спорными ситуациями. Участие в привлечении новых клиентов, включая холодные звонки и выход на новых заказчиков. Управление командой: Найм, адаптация и обучение сотрудников отдела. Формирование сильной команды продаж. Наставничество и передача собственного успешного опыта сотрудникам. Проведение аттестаций, one-to-one встреч, разборов звонков и сделок. Системное отслеживание прогресса сотрудников на этапе адаптации и испытательного срока. Постановка индивидуальных целей и контроль достижения KPI. Разработка индивидуальных планов развития сотрудников. Вывод новых сотрудников на плановые показатели в установленные сроки. Формирование кадрового резерва. Периодические задачи: Анализ коммерческой эффективности отдела. Анализ конкурентов и рыночной ситуации. Корректировка скриптов, регламентов и стандартов работы. Подготовка управленческой отчетности для собственников компании. Контроль выполнения плана продаж, плана по прибыли и конверсии. Участие в стратегическом планировании. Проектные задачи: Автоматизация отдела продаж. Внедрение новых инструментов повышения эффективности. Внедрение AI-инструментов в коммерческие процессы. Разработка и запуск новых направлений продаж. Масштабирование отдела и построение сильной коммерческой системы. Наши ожидания Обязательные: Высшее образование (экономика, менеджмент, техническое или смежное). Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет. Опыт работы в B2B продажах на высококонкурентных рынках. Успешный личный опыт активных продаж и выполнения амбициозных коммерческих показателей. Обязательный практический опыт холодных звонков и самостоятельного привлечения клиентов. Опыт проведения переговоров на высшем уровне: генеральные директора, собственники бизнеса, коммерческие директора, технические директора, директора по закупкам. Успешный опыт найма, адаптации, обучения и развития сотрудников. Умение обучать сотрудников и передавать свой практический опыт. Навык системного отслеживания прогресса сотрудников в период адаптации и испытательного срока. Опыт управления KPI, воронкой продаж, конверсией и прибыльностью. Умение принимать решения в условиях высокой динамики. Навыки управления конфликтами и сложными переговорами. Готовность к командировкам. Уверенный пользователь CRM, Excel, аналитических систем. Будет преимуществом: Знание рынка промышленного оборудования, запчастей, комплектующих. Опыт тендерных продаж и работы с государственными заказчиками. Опыт работы с длинным циклом сделки. Опыт автоматизации отдела продаж. Наличие собственной широкой сети деловых контактов. Использование искусственного интеллекта в работе Мы ожидаем практический опыт использования AI-инструментов: ChatGPT — подготовка коммерческих предложений, скриптов, писем, аналитики, регламентов. Google Gemini — поиск, анализ и структурирование информации. DeepSeek — генерация контента, аналитика и автоматизация. Microsoft Copilot — автоматизация рабочих процессов. Notion AI — систематизация знаний и управление информацией. Что важно: Умение ускорять рабочие процессы с помощью AI. Навык формулирования качественных запросов (prompt engineering). Использование AI для повышения эффективности отдела, конверсии и качества коммуникации. Ключевые компетенции Лидерство. Стратегическое мышление. Коммерческая хватка. Эмоциональный интеллект. Системность. Финансовое мышление. Высокая скорость принятия решений. Умение вести сложные переговоры. Ориентация на результат. Умение вдохновлять и развивать команду. Личностный портрет Сильный лидер, за которым идут сотрудники. Требовательный к себе и команде. Не боится брать ответственность за результат. Мыслит цифрами, прибылью и стратегией. Быстро адаптируется к изменениям. Умеет работать в высоком темпе. Имеет высокий уровень энергии и внутренней мотивации. Что предлагаем Доход: от 150 фикс+100 KPI ежемесячный +150 квартальный KPI +% от продаж. Возможность досрочного завершения испытательного срока. Официальное оформление по ТК РФ. Современный офис в г. Москва. Гибридный формат работы. Реальное влияние на стратегию компании. Прозрачная система мотивации. Участие в отраслевых выставках и форумах за счёт компании. ТОП-туры с руководством при достижении целей. Масштабные корпоративные мероприятия. Сильная команда профессионалов. Совокупный доход успешного руководителя: от 400 000 до 700 000+ ₽ в месяц. Условия работы Локация: г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Ломоносовский, пр-кт Вернадского, д. 29, БЦ "Лето". Формат: офис. График работы: 5/2 — 8:00–17:00 или 9:00–18:00. сб–вс выходные. Командировки: 1–2 раза в месяц.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование / B2B)
От 100 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского, Новаторская
Центрснабпром
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)
От 170 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского, Новаторская
БелИнтерФлоу
Руководитель отдела продаж / Развитие бизнеса (B2B, промышленное оборудование)
От 150 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского, Новаторская
ЭНЕРГОПУСК
Менеджер теплых B2B продаж (промышленное оборудование)
От 100 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского, Новаторская
Sharplase Laser Systems
Начальник отдела продаж (промышленное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского, Новаторская
Комплексэйр
Руководитель отдела продаж (B2B, насосное оборудование)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Проспект Вернадского, Новаторская
АДЛ