Руководитель отдела продаж (высокотехнологичное производство)

О компании: Мы — команда профессионалов, которая производит и поставляет высокоточные изделия и крепёж для ключевых отраслей: авиационной, нефтегазовой, авиакосмической и других сфер, где качество — не просто требование, а жизненная необходимость. С годами мы не просто выросли — мы стали сильнее: расширили производственные мощности, обновили парк оборудования и значительно расширили ассортимент.Сейчас мы ищем сильного, амбициозного и системного Руководителя отдела продаж (РОП). Ваша главная задача — выстроить эффективную структуру прямых B2B-продаж и масштабировать команду. Мы предлагаем: • Формат работы: полностью удаленное сотрудничество с регулярными командировками.• График работы: 5/2 (сб,вс – выходные), с 08:00 до 17:00 (Время: Мск).• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.• Работа в стабильной и развивающейся производственной компании.• Производственная площадка находится в г.Таганрог.• Высокий, прозрачный и конкурентный уровень дохода.• Реальная возможность реализовать свой управленческий потенциал и выстроить отдел «под себя».Условия дохода:На испытательный срок: 250 000 руб.После испытательного срока: совокупный доход до 400 000 руб. (оклад + KPI + % от общих результатов отдела). Основные задачи (Зона ответственности): Планы и показатели: выполнение плана продаж, стабильный рост выручки и прибыли компании.Каналы продаж: развитие базы прямых контрактов и увеличение объемов прямых продаж.Клиентская база: активное привлечение новых клиентов и удержание/развитие текущих ключевых партнеров.Эффективность: дистанционное управление командой, контроль выполнения KPI и стандартов работы отдела. Обязанности: Построение и управление отделом продаж:✔Масштабирование текущей структуры отдела.✔ Управление сотрудниками разных ролей (Hunter, Farmer, KAM, telesales, back office).✔ Внедрение и контроль воронки продаж, разработка KPI для каждой роли.✔ Настройка процессов в CRM, контроль качества работы менеджеров.✔ Разработка коммерческой стратегии и системы мотивации (KPI, бонусы).Развитие продаж и клиентской базы:✔ Выстраивание процессов холодных продаж и активного поиска клиентов.✔ Работа с сегментами: крупный корпоративный бизнес, производственные предприятия, федеральные компании.✔ Личное участие в онлайн-переговорах (и при необходимости в выездных встречах) на уровне собственников, директоров и закупочных комитетов.Управление текущей базой и аналитика:✔ Построение системы удержания и развития ключевых клиентов.✔ Ведение управленческой отчетности, глубокий анализ продаж и рыночных трендов. Требования к кандидату: Опыт работы: от 3-х лет в управлении B2B-продажами именно в производственной компании.Кейсы: успешный подтвержденный опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабной реструктуризации.Управление командой: опыт подбора, адаптации, обучения и дистанционного развития менеджеров по продажам.Навыки переговоров: опыт заключения крупных прямых контрактов с первыми лицами бизнеса.Мобильность: готовность к регулярным командировкам (к ключевым клиентам, на обучение, на производство в г. Таганрог).Мышление: сильные аналитические навыки, системное и стратегическое мышление. РЕЗЮМЕ: СПАСИБО, что внимательно изучили вакансию. Если у Вас есть отклик и вдохновение, что это та самая вакансия и Ваша команда мечты, которую Вы искали - для Вас есть приветственное задание - при отклике в сопроводительном письме напишите "ОТЛИЧНОЕ НАЧАЛО" и несколько слов о себе. До встречи!