Руководитель отдела продаж (IT HR-tech / AI / SaaS)

Обязанности: Мы — BRaiN HR AI-платформа, которая автоматизирует ключевые этапы найма: от обработки откликов до проведения интервью и оценки кандидатов. Наш продукт уже используют компании, которым важно быстрее закрывать вакансии и не терять сильных кандидатов на рынке труда. Это технологичный продукт на растущем рынке, где мы уже занимаем лидирующие позиции. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который хочет не просто «руководить продажами», а построить сильный отдел вокруг себя. Это ключевая роль в компании, с возможностью быстро проявить себя, ускорить свой карьерный рост и увеличить уровень дохода. Важно понять сразу Это не вакансия «классического РОПа» в найме, который приходит в готовый отдел. Нам нужен не теоретик, а партнёр - играющий тренер, способный с первых дней на практике показать свои навыки и усилить команду. Что предстоит делать 1. Личные продажи (1 - 3 месяца) На первом этапе работы мы хотим убедиться, что вы на практике способны осуществлять то, что будете развивать в отделе: • Активные B2B-продажи SaaS-решения• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов• Выход на ЛПР, собственников и руководителей бизнеса• Проведение онлайн-встреч и демонстраций• Развитие партнёрств и новых каналов продаж• Работа с CRM и аналитикой• Формирование и тестирование подходов к продажам• Развитие партнерских продаж и интеграционных каналов После того как вы показываете результат и подтверждаете способность делать выручку - мы масштабируем вокруг вас отдел продаж. Да, вы можете сказать, что это функционал менеджера, но если вы не готовы доказать - тогда не к нам. 2. Построение и развитие отдела продаж • Формирование структуры отдела продаж• Разработка и внедрение регламентов продаж• Построение и оптимизация воронки продаж• Разработка и тестирование новых каналов привлечения клиентов• Участие в подборе и адаптации менеджеров по продажам• Обучение сотрудников техникам продаж и работе с продуктом• Контроль выполнения KPI менеджерами 3. Управление коммерческими показателями в отделе 4. Работа с CRM и аналитикой 5. Развитие продукта и обратная связь рынку Зона ответственности РОПа РОП отвечает за: рост выручки; выполнение планов продаж и KPI; развитие коммерческого направления; качество работы отдела продаж; развитие клиентской базы; повышение эффективности продаж BRaiN HR Требования: Обязательные требования • Опыт в B2B-продажах от 3 лет• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска клиентов• Опыт ведения переговоров с ЛПР: HRD, собственники бизнеса, руководители подразделений• Опыт продаж IT-решений, SaaS-продуктов или digital-услуг будет преимуществом• Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM• Навык проведения онлайн-встреч, презентаций и демонстраций продукта• Умение самостоятельно организовывать работу отдела продаж и управлять приоритетами• Готовность лично участвовать в активных продажах, помогать доводить сделки до успеха и обеспечивать выполнение плана по отделу• Умение работать в условиях растущего рынка и быстро принимать решения• Ориентация на результат, выручку и достижение KPI Профессиональные навыки • Навыки активных продаж, холодного поиска и выхода на новых клиентов• Умение работать с возражениями и сложными переговорами• Навык выстраивания долгосрочных отношений с клиентами• Аналитическое мышление и понимание метрик продаж• Навык работы с CRM-системами• Навык определения точек контроля в отделе продаж и мониторинга прогресса. Будет большим преимуществом • Опыт построения отдела продаж с нуля• Опыт управления командой продаж• Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам• Опыт продаж HR-tech, AI или HR-продуктов• Понимание рынка HR и подбора персонала• Опыт партнерских или интеграторских продаж• Опыт участия в конференциях, нетворкинге и развитии деловых связей Личные качества • Высокий уровень инициативности• Лидерские качества и ответственность• Энергичность и высокая работоспособность• Коммуникабельность и уверенность в переговорах• Стрессоустойчивость• Способность быстро обучаться и адаптироваться• Предпринимательский подход к работе• Амбициозность и желание расти вместе с компанией Условия: Что мы предлагаем • Фикс + KPI + высокий % от продаж (личных и отдела)• Возможность быстро вырасти внутри компании - технологический AI-стартап• Влияние на стратегию продаж и развитие продукта• Работа с быстрорастущим AI-рынком• Удалённый формат работы• Доход без «потолка» Почему сейчас интересное время зайти к нам Наш продукт уже востребован. AI уже меняет HR-рынок.Компании всё чаще автоматизируют подбор персонала, а рынок HR-tech продолжает активно расти. Вы будете продавать не абстрактную «инновацию», а продукт с понятной пользой для бизнеса: ускорение найма, снижение нагрузки на HR, сокращение затрат на подбор. Как проходит отбор Мы всех сотрудников нанимаем через нашу платформу, которую вы будете продавать. 1 этап — интервью с ИИ Вы проходите короткое интервью на платформе BRaiN HR: без звонков, без ожиданий, в удобное для вас время. Вы просто отвечаете на вопросы — и руководство видит вас в системе в день прохождения интервью. Для вас это:• быстро — до 30 минут• удобно — можно пройти в любое время• без недель ожидания обратной связи Это не просто этап отбора.Это возможность сразу увидеть продукт, который вы будете продавать клиентам. 2 этап — разговор с руководством Обсуждаем: ваш подход к продажам, стратегию развития, личный план, финансовые ожидания, перспективу построения отдела. Если вам интересно не «работать РОПом на бумаге», а стать ключевым ТОП-менеджером и реально построить сильное коммерческое направление в AI-компании — будем рады познакомиться.