Обязанности:
Мы ищем руководителя, который построит машину продаж с нуля. Юс-Авто — платформа для управления коммерческим транспортом. Наши клиенты — владельцы коммерческих автопарков. 1 000+ компаний уже работают на платформе Клиенты снижают затраты на 21% и ускоряют выпуск водителей на линию в 5 раз Полный цикл: путевые листы, ГСМ, контроль документов, мониторинг штрафов, дистанционные медосмотры, аналитика Аккредитация IT-компании от Минцифры, резидент «Сколково», реестр российского ПО Вызов: что нужно сделать Вы станете первым коммерческим лидером компании. Не директором, который рисует стратегии на слайдах, а человеком, который сам звонит, сам закрывает первые сделки и параллельно строит команду и процессы. Задача масштабная: создать отдел, который стабильно генерирует выручку через активные исходящие продажи. Входящие лиды — приятный бонус, но не основа. Основа — ваша способность выйти на ЛПР, донести ценность продукта и закрыть сделку. Это сложно, потому что нужно одновременно продавать и строить. Это круто, потому что вы получите прямое влияние на рост компании с тысячами клиентов и работающим продуктом. Что предстоит делать Строить отдел. Нанять, обучить и вывести на результат команду менеджеров по продажам. Написать скрипты, настроить воронку в amoCRM, внедрить метрики и прогнозирование. Продавать лично. Особенно на старте — вести ключевые сделки, проводить переговоры с директорами и собственниками транспортных компаний, логистических операторов, коммерческих парков. Выстроить систему. Воронка, конверсии, план/факт, юнит-экономика — всё должно быть в цифрах и на дашборде, а не в голове. Открывать новые сегменты. Разработать стратегию выхода на смежные отрасли и масштабирования продаж. Быть лицом компании. Представлять Юс-Авто на отраслевых выставках и конференциях, выходить на ЛПР через нетворкинг. Погрузиться в продукт. Путевые листы, тахографы, учёт ГСМ, штрафы — вы будете разговаривать на языке клиента. Кого мы ищем Вы уже строили отдел продаж ПО или SaaS с нуля — не «оптимизировали», а именно создавали: от первого найма до системного результата У вас есть личный опыт B2B-продаж программного обеспечения. Вы умеете и любите продавать сами Вы привыкли общаться с первыми лицами — директорами, собственниками, руководителями. Уровень «менеджер по закупкам» — не ваш уровень переговоров Вы управляли командой продаж минимум 3 года и знаете, как превратить набор людей в работающий механизм Воронка, конверсии, LTV, CAC, средний цикл сделки — для вас это рабочий инструмент, а не слова из книжки Вы горите продажами. Не «выгорели и хочу в менеджмент», а именно горите Будет плюсом: понимание транспортной отрасли, опыт работы с amoCRM, участие в отраслевых выставках. Что мы предлагаем Доход от 300 000 ₽/мес — оклад + бонус от результата Роль с реальным влиянием. Вы не «ещё один руководитель» — вы создаёте коммерческую функцию компании. Прямой доступ к собственнику. Никакой бюрократии и трёх уровней согласований. Решения принимаются быстро. Продукт, который продаёт себя результатами. Клиенты экономят реальные деньги — вам не придётся продавать воздух. Стабильность и прозрачность. Оформление по ТК РФ, понятная система KPI, структурированный onboarding. IT-аккредитация от Минцифры — со всеми вытекающими льготами для сотрудников. Офисный формат. Офис в Москве (4-я Магистральная, 11с2), график 5/2. Как проходит отбор Рассмотрение резюме 1-2 дня Интервью с рекрутером Интервью с командой Интервью с генеральным директором Оффер Если вы дочитали до этого места и чувствуете, что это ваш вызов — откликайтесь. Расскажите в сопроводительном письме о самом значимом отделе продаж, который вы построили: что было на старте, что сделали и какой результат получили.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B/SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская, Ермакова Роща
MOTIVITY
Руководитель отдела продаж (B2B SaaS. AI продукт)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская, Ермакова Роща
Товеко
Руководитель отдела продаж (SaaS / геоаналитика)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская, Ермакова Роща
Шабалов Григорий Павлович
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская, Ермакова Роща
ПК Лайф-Электро
Руководитель отдела продаж (b2b)
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская, Ермакова Роща
Any Service
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская, Ермакова Роща
Лемана ПРО