Обязанности:
INSPIRO - облачная ERP/CRM-платформа для управления розничным бизнесом и интернет-магазинами. Мы объединяем CRM, склад, финансы, заказы, аналитику и сайт в одной системе. Сейчас мы развиваем продажи и ищем руководителя, который сможет выстроить системный и управляемый процесс. У нас нет классического отдела продаж. Сейчас с клиентами работают аккаунт-менеджеры, которые ведут клиента от первого контакта до запуска и дальнейшего сопровождения. Лиды и продажи есть. Основная задача этой роли - навести систему, усилить процессы и вырастить конверсию. Задача роли Нам нужен не «управляющий отделом», а человек, который сможет выстроить процесс продаж и сделать его управляемым. Это роль «играющего тренера»: с погружением в сделки, звонки, аналитику и ежедневную работу команды. Что нужно будет делать Сформировать полноценную систему продаж внутри компании: Разложить текущую воронку: лид → контакт → демонстрация → запуск → оплата; Найти и устранить точки потери выручки; Повысить конверсию на ключевых этапах; Работать менеджерами: разборы звонков, выравнивание подходов, усиление продаж; Лично участвовать в продажах на первом этапе; Участвовать в найме и развитии менеджеров по продажам; Тестировать гипотезы: офферы, подача продукта, сценарии общения с клиентами; При необходимости самостоятельно подключаться к сделкам и переговорам. Требования Опыт в B2B-продажах SaaS продуктов; Понимание воронки продаж SaaS продукта и работы с конверсией; Опыт выстраивания процессов / отдела «с нуля»; Опыт управления SDR / менеджерами по продажам; Умение анализировать звонки, сделки и коммуникации; Навык работы с аналитикой; Умение работать с действующей командой без подхода «всех заменить»; Умение добиваться результата, а не только выстраивать процессы; Готовность работать руками: разбирать сделки, слушать звонки, анализировать переписки, участвовать в продажах. Будет плюсом: опыт в ERP / CRM / автоматизации бизнеса, понимание retail / ecommerce; опыт построения удалённых команд продаж. Мы предлагаем Работу в аккредитованной IT-компании (по ТК РФ); Продукт с реальными внедрениями, который не стыдно продавать; Влияние на построение всей системы продаж; Быстрое погружение в продукт и процессы; Понятную систему KPI без «размытых ожиданий»; Фиксированную часть + премию по KPI без потолка; Испытательный срок - 3 месяца (может быть сокращён по результатам); Гибридный формат работы (Москва). Если вам интересно не просто «управлять отделом», а выстраивать сильную систему продаж внутри растущего SaaS-продукта - будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (SaaS / геоаналитика)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Шабалов Григорий Павлович
Руководитель отдела продаж B2B SaaS
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Юс-Авто
Руководитель отдела продаж (ИТ)
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
КОРУС Консалтинг
Руководитель отдела продаж (ИТ-инфраструктура)
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
ДатаРу
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Черных Юлия Владимировна
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Инженерный центр Автоматизированные системы контроля