Обязанности:
Нахожусь в поиске Business Development Manager (SaaS) в цифровой PropTech-продукт, который предоставляет офисы для среднего бизнеса и корпораций с сервисом коворкинга в формате built-to-suit, а в дальнейшем управляет и развивает пространства. В списке твоих задач будут: Разработка и реализация коммерческой стратегии по IT-продуктам компании; Управление полным циклом продаж: от привлечения ключевых клиентов (активные продажи, личный нетворкинг) до закрытия сделок и развития текущих клиентов; Формирование плана продаж, системы KPI и персональная ответственность за их выполнение (выручка, воронка); Построение и развитие партнерской сети (брокеры, консультанты, интеграторы, УК, девелоперы); Управление ценообразованием и подготовка Sales-материалов: презентации, коммерческие предложения, ROI-калькуляторы; Анализ рынка и конкурентов: поиск новых точек роста и оптимизация процессов; Совместно с CEO определять стратегию выхода на новые рынки (СНГ, MENA) и участвовать в профильных конференциях как спикер; Подбор, адаптация и развитие команды продаж (обучение продукту и техникам экспертных продаж). У нас будет match, если ты: Имеешь опыт B2B-продаж на схожей позиции от 3–5 лет; Работаешь в IT/SaaS или сервисных IT-бизнесах — понимаешь специфику длинного срока сделок с чеком от 2 млн ₽; Понимаешь P&L, Cash Flow, Unit-экономику, LTV, Churn rate; Умеешь готовить качественные презентации и выступать публично (конференции, переговоры с топ-менеджментом); Имеешь опыт построения продаж через партнерские сети (брокеры, консультанты, вендоры); Будет плюсом: опыт в коммерческой недвижимости / PropTech (работа с УК и девелоперами) и знание английского (для международных рынков). Мы с радостью предложим: Полностью белое оформление по ТК РФ; Гибридный / удаленный формат работы из г. Москва (стильный офис класса А рядом с объектом, парковка при необходимости); Социальный пакет: оплачиваемый отпуск, ДМС; Возможность профессионального и личностного роста (стратегические задачи, новые рынки); Коллектив, который горит своим делом — стартап-культура без бюрократии.Похожие вакансии
Business Development Manager (B2B SaaS)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Хьюнет
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Lenkep recruitment
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Далее
От 2 000 до 10 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Азизбекян Арсен Альбертович
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Voximplant
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Neiry