Обязанности:
LENZA — B2B платформа корпоративных коммуникаций и автоматизации. Мы строим продукт на стыке: корпоративного мессенджера CRM workflow automation коммуникаций с клиентами через разные каналы: Telegram, Max и тд. Сейчас мы ищем сильного business development / GTM человека, который поможет найти repeatable use-case, сформировать ICP и выстроить первые системные продажи. Что предстоит делать: Проводить customer discovery и интервью с клиентами Искать ICP и repeatable use-case Самостоятельно находить и привлекать B2B клиентов Проводить демо и встречи с ЛПР Формулировать и тестировать офферы Помогать упаковывать продукт под рынок Запускать пилоты с клиентами Работать напрямую с CEO В будущем — участвовать в построении GTM и sales-функции Чего НЕ будет: Готовой воронки продаж Потока inbound-лидов Отдела продаж “Тёпленького” процесса Это роль для человека, который умеет работать в неопределённости и строить продажи почти с нуля. Нам подойдёт человек, который: Имеет опыт B2B SaaS / IT продаж Умеет вести discovery и выявлять реальные боли бизнеса Работал с outbound / cold outreach Не боится самостоятельно искать клиентов Может разговаривать с бизнесом, а не только “продавать фичи” Хочет влиять на продукт и стратегию Имеет предпринимательское мышление Будет плюсом: опыт в CRM / automation / enterprise SaaS опыт работы с Telegram ecosystem опыт продаж mid-market / enterprise Что важно: Мы НЕ ищем классического “менеджера отдела продаж”. Нам нужен сильный hands-on человек, который поможет: найти рабочий рынок сформулировать ценность продукта построить основу будущего sales engine Условия: Фикс + высокий % за новые сделки Возможность сильного роста внутри компании Прямой доступ к CEO и влияние на стратегию Возможность вырасти в Head of Sales / коммерческого директора Офис Формат компенсации обсуждается индивидуально: фикс бонусы за продажи / пилоты возможен upside при долгосрочном сотрудничестве Почему это может быть интересно у нас: сложный B2B продукт сильная инженерная команда интеграция с Telegram enterprise-клиенты возможность влиять не только на продажи, но и на сам продукт «Чтобы мы потратили время на ваше резюме, ответьте, пожалуйста, на 4 вопроса (это обязательно): Был ли у вас опыт продажи B2B SaaS / IT-продукта, когда НЕ было готовой воронки, лидов и отдела продаж? Если да — опишите ситуацию в 2-3 предложениях. Как вы находили первых клиентов на прошлом месте? Напишите 2-3 канала, которые работали лично у вас (холодные звонки, LinkedIn, Telegram, конференции — что угодно). Что для вас важнее в новой роли: чёткий план и стабильность или возможность влиять на продукт и стратегию в неопределённости? Почему? Какой самый неочевидный инсайт о клиентах вы получили через customer discovery? (Если не было — честно напишите)».Похожие вакансии
Business development manager (SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Hi, Rockits!
Lead Business Development (B2B SaaS, iGaming)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Bcraft
Business development manager (Enterprise / B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
NOVARDIS
Business Development Manager (IT / B2B)
От 100 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Effective
Business Development Manager (B2B Sales)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Bitnbox
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Группа Адмитад