Business development manager

Мы — Далее, и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle. Мы — один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 550 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline. Сейчас мы в поиске BDM который усилит нашу команду. Обязанности: поиск и привлечение новых клиентов; системный поиск и установление контактов с потенциальными клиентами в целевых отраслях; проведение первичных переговоров, выявление потребностей, презентация компании и ее решений; формирование, сегментация и регулярная актуализация базы потенциальных клиентов; формирование входящего потока лидов за счёт исходящей активности (инициативные контакты, рекомендации, мероприятия); проведение очных встреч с клиентами. У нашего идеального кандидата есть: опыт в B2B-продажах (желательно IT / SaaS / CRM / Martech решений); подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы; опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора; практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж; опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений; навыки построения и реализации стратегии развития клиентов (account planning). Ключевые навыки позиции: навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи); умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса; сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР; навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов); умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект); навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд; умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками; навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж. Будет преимуществом: опыт работы с ритейлом / e-commerce / fintech/ fmcg; понимание CRM; опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами. Мы предлагаем: полностью белую заработную плату. Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки; оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня; возможность частичной удаленной работы; работу в компании с аккредитацией в Минцифры; расширенный пакет ДМС со стоматологией; яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое); спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры ​​​:) обучение и участие в профессиональных конференциях.