Обязанности:
Ваши ключевые задачи: Стратегическое развитие: Разработка и реализация стратегии роста компании по двум направлениям: промышленное оборудование и продукты питания. Анализ рынка, выявление трендов, оценка конкурентной среды и поиск новых ниш для экспансии. Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела развития и ключевых продаж. Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management): Активный поиск, привлечение и проведение переговоров с крупными ключевыми клиентами (крупные производственные холдинги, федеральные и региональные торговые сети, дистрибьюторы). Выстраивание долгосрочных, стратегических партнерских отношений с клиентами на уровне первых лиц (C-level). Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах и закрытие крупных сделок. Развитие нового направления (Продукты питания): Запуск направления "Продукты питания" с нуля: от исследования рынка и формирования портфеля до заключения первых крупных контрактов. Поиск и выстраивание отношений с новыми поставщиками (в т.ч. европейскими и локальными производителями). Формирование ценовой и маркетинговой политики для нового направления. Наши ожидания от кандидата: Опыт: Не менее 5–7 лет на руководящих позициях в сфере B2B-продаж (промышленное оборудование, станки, оснастка). Опыт успешного запуска новых направлений бизнеса или работы в сфере FMCG/продуктового ритейла будет решающим преимуществом. Клиентская база: Налаженные деловые связи и подтвержденный опыт работы с крупными ключевыми клиентами (крупный бизнес, госзаказ, торговые сети). Навыки: Блестящие навыки ведения переговоров на высшем уровне, стратегическое мышление, умение видеть возможности там, где другие видят сложности. Языки: Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate (для коммуникации с европейскими партнерами и поставщиками). Личные качества: Предпринимательский подход к работе (intrapreneurship), высокая самомотивация, ориентация на измеримый финансовый результат, стрессоустойчивость. Мы предлагаем: Высокий доход: Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная и щедрая система бонусов (% от прибыли, бонусы за выполнение KPI по запуску нового направления). Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом Статус и влияние: Возможность напрямую влиять на стратегию компании, принимать ключевые решения и строить процессы под себя. Официальное трудоустройство по ТК РФ Компенсации: Оплата мобильной связи, представительские расходы, бюджет на деловые встречи. Развитие: Возможность командировок (в т.ч. международных, по мере возможности), участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Комфорт: Современный офис, гибкое начало рабочего дня / гибридный формат работы.Похожие вакансии
Операционный директор / управляющий директор сети музыкальных школ
От 150 000 до 250 000 руб.
Томск
Нешкола
Управляющий директор автосервиса слесарного и кузовного ремонта
От 80 000 до 250 000 руб.
Томск
Вмятый элемент