Обязанности:
Компания работает на рынке с 2025 года и развивается в нише освещения и люстр. Несмотря на молодой возраст бизнеса, направление находится на этапе активного роста: компания формирует устойчивую систему продаж, усиливает коммерческие процессы и планирует масштабировать присутствие на рынке. Сегодня компания развивает продажи в категории товаров для освещения: люстры, светильники и сопутствующие решения для интерьера. Ниша требует внимательной работы с ассортиментом, визуальной подачей продукта, качественной коммуникацией с клиентами и системного управления продажами. Для достижения более амбициозных целей мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление коммерческим направлением, командой и ключевыми показателями. В этой роли важно не только контролировать выполнение планов, но и выстраивать понятную систему продаж: управлять воронкой, анализировать результаты, видеть точки роста, повышать конверсию и помогать команде достигать стабильных показателей. Нам важен РОП, который умеет работать с цифрами, управлять людьми, внедрять регулярную отчетность, ставить задачи, контролировать их выполнение и брать ответственность за результат отдела. Эта позиция подойдет кандидату, который готов развивать продажи в растущей компании, усиливать процессы с нуля или на этапе становления и влиять на коммерческий результат бизнеса. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего до 300 тыс. рублей (150 000 Оклад. + KPI ), Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК, так же посещения офиса и взаимодействия с командой) График работы: 5/2, с 10:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов). Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании Приоритетные задачи на этапе адаптации Ознакомление с командой и текущим ассортиментом компании, включая детальный анализ продуктовой матрицы и особенностей каждой модели. Проведение аудита действующей команды и разработка обновленной организационной структуры с учетом целей роста и плановой нагрузки. Проведение комплексного ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды с выявлением точек роста для достижения плановых показателей за счет эффективного планирования остатков, ценовой политики и управления рекламными кампаниями. Основные задачи Формирование, согласование и реализация плана продаж на маркетплейсах с обеспечением достижения целевых показателей выручки и маржинальности Управление операционной деятельностью действующих и новых сотрудников подконтрольного подразделения, включающее ежедневное планирование, постановку задач, а также контроль сроков и качества исполнения таких задач, как: Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями: Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов Оптимизация рекламных расходов Работа с внешней рекламой Работа с текущими и новыми блогерами, включая отправку заявок на проведение новых интеграций и оценку эффективности запущенных интеграций Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров: Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж) География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории Доступность информации для покупателя (контент карточки товара) Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее) Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее) Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее) Планирование поставок: Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов Формирование заявок на закупку товара Организация поставок: Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль и сверка по отгруженным товарам Работа с Честным знаком по маркировке продукции Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Осуществление контроля и оценки эффективности деятельности отдела, включая мониторинг индивидуальных показателей эффективности сотрудников Разработка и расчет системы мотивации сотрудников подразделения Регламентация, стандартизация и систематизация бизнес-процессов отдела Организация и реализация процессов подбора, адаптации, мотивации, обучения и развития персонала подразделения Обеспечение межфункционального взаимодействия с финансовым отделом, HR-отделом, отделом закупок и складом Подготовка и предоставление высшему руководству отчетности о результатах деятельности отдела Критерии оценки кандидата Опыт работы на маркетплейсах не менее 1 года в должности руководителя подразделения. Опыт работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon не менее 2-3 лет. Опыт управления командой менеджеров по маркетплейсам (от 3 сотрудников в прямом подчинении). Опыт работы в товарной нише Опыт управления ассортиментом при широкой товарной матрице. Наличие подтвержденных успешных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей (выручка, ДРР, маржинальность, позиции в выдаче). Достижение управленческих результатов по выручке направления в объеме от 30 млн руб., включая вывод и масштабирование ТОП-карточек с выручкой от 15 млн руб. Опыт работы с рекламными кабинетами маркетплейсов и управления рекламными бюджетами. Опыт работы с аналитическими сервисами (MP STATS, Wildbox и аналогичными инструментами). Опыт SEO-оптимизации карточек товара. Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики и визуального оформления карточек. Опыт формирования ценовой стратегии карточек товара, включая расчет и контроль юнит-экономики. Опыт управления поставками, взаимодействия со складами и фулфилмент-операторами. Приветствуется практический опыт использования ИИ-инструментов (Chat GPT и аналоги) для решения бизнес-задач. Уверенное владение Google Таблицами и/или Excel для анализа данных, построения отчетности и финансовых расчетов.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 100 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург
Все для шитья и рукоделия
Руководитель отдела продаж маркетплейс Wildberries и Ozon
От 120 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Алькала
Руководитель отдела продаж (РОП на маркетплейсы Wildberries + Ozon)
От 150 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург
Луковер Андрей Романович