Обязанности:
Мы бренд мужской одежды, представленный на маркетплейсах (Ozon даёт 75% оборота, WB 25%). Стратегические цели компании на 2026 год - сохранение и рост валовой прибыли за счет оптимизации товарной матрицы и системного вывода новых SKU. В нашей команде 9 человек, чтобы гладко пройти структурную реорганизацию ищем ответственного и опытного РОПа. Того, кто умеет достигать амбициозных целей с помощью системного управления командой Чем предстоит заниматься: - Полностью принять на себя управление продажами на WB и Ozon от плана продаж до его декомпозиции на каждого менеджера. - Обучать и напрямую управлять менеджерами WB и Ozon: ставить задачи, контролировать выполнение, выстраивать KPI, проводить регулярные 1:1. - Анализировать статистику продаж, оборачиваемость остатков и маржинальность - по каждому SKU и по бренду в целом. - Держать руку на пульсе ДРР, CPA, CTR по обеим площадкам и влиять на эти показатели через команду, а не вручную. - Формировать и тестировать гипотезы роста: цены, акции, рекламные связки, внешний трафик. - Регламентировать и систематизировать процессы отдела - чтобы результат не зависел от настроения дня. - Следить за конкурентами в нише и изменениями алгоритмов площадок. - Контролировать закупки и наличие товара на складах маркетплейсов в связке с продуктологом. - Вести еженедельную отчётность по продажам и прибыли для собственника. - Проводить еженедельную командную встречу - планы, итоги, разбор показателей. Что нам важно в кандидате: ✓ Опыт продвижения на WB и Ozon от 2–3 лет ✓ Опыт управления командой менеджеров: найм, контроль, разработка KPI ✓ Опыт работы с сервисами аналитики (MPSTATS или аналоги) ✓ Опыт успешного запуска новинок и роста портфеля SKU ✓ Уверенный Excel / Google Таблицы: сводные таблицы, формулы ✓ Стратегическое мышление и самостоятельность в принятии решений ✓ Аналитический склад ума, инициативность ✓ Опыт продвижения магазина с оборотом от 10 млн ₽/мес ✓ Опыт в нише «Одежда» будет весомым плюсом Что мы предлагаем: - Команду, в которой тебя слышат. В нашей структуре нет текучки, потому что людям интересно и комфортно работать вместе. Мы управляем через ясность целей и доверие, а не через страх и дедлайны. - Полная удаленная занятость: вся команда работает из разных городов России, без привязки к офису - Гибкий график 5/2, старт дня с 9–10 утра по МСК, без переработок и созвонов в нерабочее время - Прямое подчинение собственнику: твои решения и действия напрямую влияют на бизнес - Команда в подчинении: 2 менеджера по маркетплейсам (WB, Ozon), маркетолог и логисты - тебе есть, кем и с кем строить процессы - Свобода в принятии решений и внедрении гипотез - мы не душим инициативу согласованиями - Оплачиваемый отпуск - Доход на который можно влиять: оклад + KPI, который обсуждается индивидуально с кандидатом Если тебе откликается идея - построить эффективную команду, а не просто закрывать задачи, давай знакомиться!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/РОП (Маркетплейсы)
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург
Магер Анастасия Степановна
Руководитель отдела продаж на Ozon/WB (РОП Ozon/WB)
От 170 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Благов Игорь Андреевич
Руководитель отдела продаж маркетплейс Wildberries и Ozon
От 120 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург
Алькала