Обязанности:
Наша компания находится в стадии активного масштабирования. Чтобы закрепить и улучшить текущие результаты, мы ищем опытного лидера, способного выстроить прозрачные процессы, вырастить сильную команду и стабильно выполнять финансовые цели. Мы убеждены: бизнес делают люди, поэтому вкладываемся в развитие сотрудников и создаём среду, где каждый видит свой рост в общих результатах. Зона ответственности: • Разработка и реализация коммерческой стратегии: декомпозиция целей компании в детальные планы продаж, прогнозы (мес/кв/год) с разбивкой по ключевым партнёрам и новым проектам. • Управление командой: поиск, отбор, онбординг и развитие менеджеров. Проведение тренингов по продукту и переговорным техникам. Командировки по территории. • Внедрение и контроль системы KPI, отслеживание объёма закрытых сделок, эффективности каждого специалиста. • Личное сопровождение стратегических клиентов: переговоры на уровне первых лиц, работа со сложными и крупными контрактами, разрешение нестандартных ситуаций и претензий. • Развитие долгосрочных партнёрских отношений и повышение лояльности ключевых заказчиков. • Оптимизация коммерческих процессов: внедрение и оптимизация регламентов, устранение «ручных» операций. • Контроль дисциплины и качества работы с файлами и документами • Мониторинг конкурентного поля: анализ ценовых стратегий, сильных/слабых сторон игроков, корректировка тактики отдела. • Управление бюджетом направления: планирование ФОТ, бонусного фонда, командировочных и операционных расходов. • Подготовка аналитики для руководства: еженедельные, ежемесячные и квартальные отчёты с выводами и рекомендациями по росту. Мы ждём от кандидата: • Опыт управления B2B-продажами от 3 лет в роли руководителя. • Практика перевода бизнес-целей в конкретные планы, финансовые модели и прогнозы. • Подтверждённые кейсы по построению или масштабированию коммерческих команд: найм, адаптация, обучение, оценка эффективности. • Успешный опыт закрытия крупных контрактов на уровне топ-менеджмента клиентов и работы с конфликтными кейсами. • Навыки аудита и оптимизации процессов: от написания скриптов до внедрения стандартов работы. • Уверенное владение 1С и Битрикс24 • Опыт проведения конкурентного анализа и. • Системное мышление, ориентация на измеримый результат, готовность нести ответственность за итоговые цифры направления. Мы предлагаем: • Полностью официальное оформление по ТК РФ. • Бизнес центр А класса, современный офис с дизайнерским интерьером. Рабочий iMac • Доход: фиксированный оклад + прозрачная система KPI (сумма указанная в вакансии не является потолком, детали обсуждаем на встрече). • Комфортный график: 5/2, понедельник–пятница 10:00–19:00. • Работа в устойчивой компании с подтверждённой экспертизой на рынке напольных покрытий. • Сильная внутренняя поддержка со стороны руководителя и сотрудников других отделов. Вы работаете в связке, а не один на один с клиентом. • Возможность влиять на стратегию, выстраивать процессы под задачи бизнеса и расти вместе с компанией. Если вы готовы брать ответственность за результат, любите цифры и процессы, а также развивать людей — будем рады познакомиться. Отправляйте резюме с кратким описанием ваших ключевых достижений в управлении продажами.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 180 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Фрунзенская
Кеосвет
Руководитель отдела продаж B2B
От 130 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Фрунзенская
Руководитель отдела продаж B2B
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Фрунзенская
Максидом
Руководитель отдела продаж B2B
От 170 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Фрунзенская
Тарасова Ольга Сергеевна
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Фрунзенская
Блок
Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела развития (B2B)
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Фрунзенская
СканТур