Обязанности:
О компании: Группа компаний AGAVA стабильно развивается уже более 15 лет. Мы являемся производителями и эксклюзивными поставщиками алмазного инструмента и оборудования торговой марки KEOS с производством в Южной Корее. Мы импортируем и владеем несколькими брендами алмазного инструмента по всему миру, имеем прямые и эксклюзивные контракты с европейскими поставщиками. Также мы владельцы сети ГастроБаров DPO и организуем бизнес под ключ в ЕС и США. Мы в постоянном поиске новых точек роста и ждем в нашу команду амбициозных, энергичных и целеустремленных людей! Руководитель отдела продаж / РОП Развитие дилерской сети (B2B) 📍 Санкт-Петербург💰 Высокий уровень дохода: фикс + KPI + бонусы Компания AGAVA / KEOS развивает дилерскую сеть в сфере профессионального оборудования и ищет сильного руководителя продаж для управления региональным направлением. Мы ищем не просто “сильного продавца”, а системного РОПа — играющего тренера, который умеет: управлять командой; развивать дилерский канал; выстраивать процессы и аналитику; лично участвовать в ключевых переговорах; усиливать менеджеров через развитие, контроль и практику; влиять на коммерческий результат через систему, людей и партнеров. Чем предстоит заниматься Управление менеджерами дилерского направления (СЗФО, ЦФО, регионы РФ) Развитие действующей дилерской сети Поиск и развитие ключевых дилеров Выполнение планов продаж и маржинальной прибыли Контроль KPI, CRM и отчетности Контроль дебиторской задолженности Проведение переговоров с ключевыми партнерами Совместные выезды и аудит дилеров Участие в сложных и стратегически важных сделках Развитие системной работы отдела продаж Обучение, наставничество и усиление команды Проведение разборов, планерок и развитие коммерческих компетенций менеджеров Наши ожидания Обязательный опыт: опыт управления B2B-продажами; опыт работы с дилерскими / дистрибьюторскими сетями; опыт управления командой продаж; понимание экономики продаж: маржинальность, скидки, ретро-бонусы, ДЗ; опыт работы с CRM и аналитикой; сильные переговорные навыки; опыт роли “играющего тренера” для команды продаж. Будет преимуществом: промышленное оборудование; строительное направление; технический B2B; развитие региональных продаж. Что важно в человеке системность; управленческая зрелость; высокая личная ответственность; умение работать через цифры и результат; лидерская позиция; способность усиливать команду через развитие и управление; готовность быть вовлеченным в процессы и сделки. Мы предлагаем сильный и развивающийся продукт; возможность влиять на развитие продаж компании; прямое взаимодействие с руководством; реальные полномочия и зона влияния; прозрачную систему мотивации; профессиональную команду. Ключевая задача роли Построить системное развитие дилерского канала и обеспечить рост продаж по регионам через развитие команды, дилеров и управляемой коммерческой системы.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/РОП недвижимость
Договорная
Санкт-Петербург
Агентство недвижимости Надо брать
Руководитель отдела продаж B2B (РОП)/Sales Manager Remote
От 45 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург
Angel Trade