Руководитель отдела продаж B2B

Мы поставляем оборудование, станки, инструменты, расходные материалы и собственную продукцию стоматологическим клиникам и организациям. Ищем руководителя, который сможет выстроить управляемую систему продаж через команду, CRM, аналитику и регулярный менеджмент. Задачи: - Полная ответственность за выполнение плана отдела по выручке, марже и ключевым направлениям; - Построение и развитие управляемого отдела продаж (от 3+ менеджеров); - Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, 1:1, разбор сделок, постановка и контроль задач; - Контроль работы менеджеров в CRM (полнота, качество, дисциплина); - Анализ продаж по клиентам, менеджерам, товарным группам, маржинальности; - Развитие продаж оборудования, расходников, собственной продукции и сервисных услуг; - Работа с действующей клиентской базой (увеличение повторных продаж); - Управление воронкой продаж, контроль конверсий и потерянных сделок; - Обучение менеджеров продукту, переговорам и стандартам продаж; - Участие в сложных переговорах и ключевых сделках; - Взаимодействие с маркетингом, складом, закупками, сервисом и руководством компании; - Контроль дебиторской задолженности (совместно с финансами). Требования: - Опыт управления B2B-продажами в промышленности, производстве и станкостроении от 6 лет; - Умение управлять через цифры и показатели (план-факт, аналитика, отчёты); - Глубокое понимание CRM как инструмента управления (а не просто базы данных); - Опыт работы со сложным техническим продуктом / оборудованием / B2B-техникой; - Навыки обучения и развития сотрудников, постановки задач и контроля; - Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами. Будет преимуществом: - Опыт продаж в медицине / CAD/CAM / оборудовании / производстве / станкостроении - Опыт работы с ИИ Кого мы точно не рассматриваем: - Сильного продавца без опыта управления командой; - Руководителя, который не работает с CRM и цифрами; - Человека, который не любит отчёты, план-факт и аналитику; - Руководителя, склонного перекладывать ответственность на другие отделы. Условия: - Рабочее место: Санкт-Петербург, центр; - График работы: 5/2, 9:00–18:00; - Испытательный срок — 3 месяца; - Доход: оклад 130 000 руб. на руки + KPI (общий доход до 300 000 руб.); - Прямое взаимодействие с собственником и руководством; - Возможность реально влиять на построение системы продаж. Ключевые KPI: - Выполнение плана по выручке и маржинальности; - Рост повторных продаж и продаж собственной продукции; - Продажи оборудования и станков; - Качество ведения CRM; - Конверсия из заявки в заказ; - Снижение просроченной дебиторской задолженности. --- Мы ищем не просто «руководителя на должность», а человека, который хочет и умеет строить сильную, управляемую систему продаж в технологичной B2B-компании. Если вам интересно работать с реальным продуктом, который меняет отрасль цифровой стоматологии — присылайте резюме.