Руководитель отдела продаж (B2B, логистика)

Компания, комплексный транспортно-логистический оператор и 3PL-провайдер, в связи с расширением географии присутствия приглашает к сотрудничеству лидера, способного построить и возглавить отдел продаж. Мы предлагаем: Заработная плата: 290 000 руб. до вычета НДФЛ (средний суммарный доход: оклад (150 000) + процент от маржинального дохода) при выполнении согласованного бюджета. Работа: Офис в Санкт-Петербурге или Калининграде (на выбор). Возможен гибридный формат работы. График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00). Оформление: Официальное трудоустройство по Трудовому договору. Коллектив: Богатый опыт в международной логистике, стабильное финансовое состояние, современный офис, четкая стратегия развития. Социальный пакет: Оплата мобильной связи, интернета, предоставление ноутбука (при необходимости), суточные при командировках. Обязанности: Организация продаж комплексных логистических услуг (авто, море, склад, таможня). Расчет базовых тарифов для клиентов, участие в переговорах и заключение договоров (приоритет — промышленные и торговые предприятия-участники ВЭД в Санкт-Петербурге и Калининграде). Координация работы с отделами логистики для разработки конкурентных коммерческих предложений. Развитие существующих клиентов и развитие кросс-продаж. Составление и реализация бюджета продаж, анализ эффективности, оценка необходимых инвестиций. Участие в разработке и продвижении новых продуктов и услуг компании. Совершенствование CRM и цифрового клиентского сервиса. Исследование рынков, лидогенерация совместно с маркетингом. Подбор и развитие команды по продажам. Представление компании на выставках, конференциях, развитие присутствия в профессиональных сообществах. Требования: Опыт работы: От 3 лет активных продаж в сегменте B2B на аналогичной руководящей должности. Образование: Высшее (предпочтительно «менеджмент»). Профессиональные навыки: Опыт разработки бюджетов и оперативных планов продаж. Опыт разработки и внедрения CRM-систем. Опыт проведения анализа эффективности продаж. Опыт участия в проектных работах. Уверенный пользователь ПК: Excel, Outlook, 1С. Английский язык — средний уровень (Intermediate), используется в работе для переписки и обсуждения КП с иностранными клиентами. Дополнительные преимущества: Наличие сертификатов о прохождении тренингов по продажам и переговорам. Опыт работы в компаниях из ТОП-20 ТЭК на рынке СЗФО