Обязанности:
О компании и наших планах Мы работаем на перспективном рынке “Товары для рыбалки”, который продолжает расти даже в непростые экономические периоды. За последний год наша компания выросла в 3 раза - за 2025 год 45 000 000 рублей, в 2026 уже больше 145 000 000 рублей. Сегодня у нас уже есть два специалиста: менеджер Ozon и менеджер Wildberries. Сейчас я ищу руководителя, который объединит их работу общей коммерческой стратегией, выстроит систему управления продажами и маркетингом и поможет компании перейти на следующий этап роста. Мы продаем на OZON в 10 раз больше, чем на ВБ и потому ищем специалиста с высокой экспертностью именно по OZON. Чем предстоит заниматься 1. Разработка стратегии и планирование продаж Разрабатывать стратегию роста продаж на Ozon и Wildberries с учётом специфики каждой площадки. Формировать обоснованные планы продаж по площадкам, категориям и ключевым SKU. Декомпозировать планы продаж до конкретных задач, сроков и показателей для менеджеров. 2. Повышение конверсии и эффективности карточек товаров Анализировать воронку продаж: показы, CTR, переходы в карточки, добавления в корзину, заказы и выкупы. Организовывать A/B-тестирование карточек: формировать гипотезы, ставить задачи менеджерам, оценивать результаты. 3. Управление рекламой и оптимизация расходов Планировать и распределять рекламные бюджеты между площадками, категориями и SKU. Анализировать ДРР, рекламную конверсию, эффективность кампаний и влияние продвижения на продажи и прибыль. 4. Управление ассортиментом и оптимизация неликвидных остатков Анализировать ассортиментную матрицу, маржинальность и оборачиваемость товаров. Разрабатывать стратегии реализации неликвидных остатков с минимальными финансовыми потерями. 5. Эффективный запуск новых товаров Разрабатывать стратегию вывода новых SKU на Ozon и Wildberries. Анализировать результаты запуска, корректировать стратегию и масштабировать успешные товары. 6. Управление командой Руководить двумя действующими менеджерами — Ozon и Wildberries. Ставить задачи и KPI, распределять зоны ответственности, контролировать сроки и качество выполнения. 7. Аналитика и контроль коммерческих показателей Выстроить прозрачную систему планирования, отчётности и контроля результатов. Вести план-факт по выручке и прибыли, анализировать CTR, конверсии, рекламные расходы, маржинальность и оборачиваемость. 8. Применение нейросетей и автоматизация процессов Использовать Claude Code(предпочтительно), ChatGPT и другие ИИ-инструменты для анализа данных, исследования конкурентов, прогнозирования спроса и поиска маркетинговых гипотез. Кого мы ищем Нам нужен не просто опытный специалист по маркетплейсам, а сильный управленец с аналитическим мышлением, который умеет превращать стратегию в конкретные действия и измеримые результаты. Обязательные требования: Опыт работы с товарным бизнесом на обеих площадках — Ozon и Wildberries — от 3 лет. Подтвержденный опыт управления командой: планирование, постановка задач, контроль, обратная связь и развитие сотрудников. Умение формировать коммерческую и маркетинговую стратегию, строить реалистичные планы продаж и организовывать их выполнение. Уверенное владение аналитикой Ozon и Wildberries, Excel или Google Таблицами. Практическое использование нейросетей для решения бизнес-задач Условия сотрудничества Удалённая работа из любой удобной локации. Частичная занятость, график взаимодействия 5/2. Работа напрямую с собственником бизнеса. Фиксированное вознаграждение — 50 000 рублей в месяц в первые 3 месяца. Бонус по KPI — до 30 000 рублей в месяц (60% от оклада) Совокупный доход — до 80 000 рублей в месяц. KPI и условия выплаты бонуса согласовываются на основе реальных показателей бизнеса и зоны ответственности руководителя.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon, Lamoda, Wildberries)
От 170 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon (Офис)
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва
Miyoumi
РОП | Руководитель отдела продаж на wildberries (женская одежда)
До 350 000 руб.
Москва
Косарев Сергей Михайлович