Обязанности:
Руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель АльфаЭнергоСтрой | Электромонтажные работы в жилом строительстве О компании «АльфаЭнергоСтрой» — компания, специализирующаяся на комплексном выполнении электромонтажных работ под ключ в многоквартирных жилых домах и жилых комплексах. Наши ключевые направления: Электромонтажные работы на объектах жилищного строительства. Монтаж систем электроснабжения. Монтаж слаботочных систем. Собственное производство щитового оборудования. Наличие собственного производства щитового оборудования позволяет нам предлагать застройщикам комплексные решения, быть более конкурентоспособными в тендерах и контролировать качество на всех этапах реализации проектов. Кого мы ищем Мы ищем сильного руководителя отдела продаж с большим опытом B2B-продаж в строительной отрасли, который умеет самостоятельно находить крупных клиентов, выходить на собственников и ключевых лиц компаний-застройщиков, вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные контракты. Нам нужен не просто руководитель отдела, а в первую очередь сильный практикующий продавец, который готов лично заниматься привлечением стратегических заказчиков, развивать отношения с девелоперами и формировать стабильный портфель строительных проектов. Предстоит развивать направление продаж электромонтажных работ, выстраивать долгосрочное сотрудничество с застройщиками и постепенно формировать собственную команду продаж. Главная цель позиции — обеспечить компании стабильный поток крупных строительных проектов, увеличить объём контрактов и создать эффективную систему продаж. Основные задачи 1. Привлечение крупных заказчиков и личные продажи Самостоятельный поиск и привлечение компаний-застройщиков, девелоперов и генеральных подрядчиков. Выход на руководителей строительных компаний, технических директоров, главных инженеров, руководителей отделов капитального строительства и отделов закупок. Проведение личных встреч и переговоров с лицами, принимающими решения. Формирование долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми заказчиками. Выявление потребностей заказчиков и предложение комплексных решений компании. Сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в работу. 2. Развитие тендерного направления Поиск перспективных тендеров на электромонтажные работы и комплексное оснащение жилых комплексов. Выстраивание системной работы с тендерными площадками и закупочными подразделениями застройщиков. Организация подготовки коммерческих предложений совместно со сметным отделом и техническими специалистами. Контроль участия компании в тендерах, ведение переговоров по результатам торгов. Анализ конкурентной среды и формирование стратегии участия в тендерах. Развитие прямых договоров с застройщиками. 3. Формирование и развитие отдела продаж Разработка стратегии развития отдела продаж. Выстраивание системы привлечения и сопровождения клиентов. Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам. Постановка планов продаж и KPI, контроль выполнения показателей. Внедрение CRM и системы контроля воронки продаж. Формирование базы потенциальных заказчиков и системная работа с ней. Организация регулярной отчётности и аналитики продаж. 4. Коммерческое развитие компании Анализ рынка электромонтажных работ и определение перспективных направлений. Развитие сотрудничества с крупнейшими строительными компаниями. Продвижение комплексных предложений компании: электромонтажные работы, слаботочные системы, собственное производство щитового оборудования. Участие в формировании коммерческой политики и стратегии ценообразования совместно с руководством. Контроль коммерческой эффективности сделок и рентабельности продаж. Поиск новых возможностей для увеличения выручки и расширения клиентской базы. Наши ожидания от кандидата Опыт B2B-продаж в строительной отрасли от 5 лет. Обязателен успешный опыт личных продаж крупным корпоративным заказчикам. Опыт работы с компаниями-застройщиками, девелоперами или генеральными подрядчиками. Умение самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и выстраивать отношения с нуля. Опыт ведения крупных сделок с длительным циклом согласования. Понимание специфики строительных тендеров, договорной работы и закрытия выполненных работ. Опыт продаж строительных, инженерных или электромонтажных услуг. Опыт управления отделом продаж: подбор сотрудников, постановка задач, мотивация и контроль результатов. Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц и технического руководства компаний. Умение работать с коммерческими предложениями, сметами, договорами и финансовыми показателями сделок. Уверенное владение CRM-системами и Excel. Готовность к личным встречам и выездам на строительные объекты. Будет существенным преимуществом Опыт продаж электромонтажных работ на объектах многоквартирного жилищного строительства. Опыт продажи электроснабжения и слаботочных систем. Опыт работы с собственным или сторонним производством щитового оборудования. Наличие сформированной базы контактов среди застройщиков и девелоперов. Опыт запуска отдела продаж или нового коммерческого направления с нуля. Подтверждённые результаты по привлечению крупных строительных заказчиков и заключению контрактов. Условия работы Доход: Фиксированный оклад — 150 000 рублей на руки. Процент от прибыли по личным сделкам. Дополнительный процент от выручки всего отдела продаж. Отсутствие верхнего ограничения дохода: заработок напрямую зависит от коммерческих результатов. Оформление и ресурсы: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Полностью белая заработная плата. Собственное производство щитового оборудования. Сметный отдел, ПТО и технические специалисты для подготовки и сопровождения проектов. Производственная и техническая база для выполнения крупных заказов. Поддержка руководства в развитии коммерческого направления. Возможности: Возможность самостоятельно выстроить стратегию продаж. Свобода в выборе каналов привлечения заказчиков. Возможность сформировать собственную команду. Прямое взаимодействие с руководством компании. Перспектива развития до коммерческого директора. Ключевая задача Мы ищем человека, который умеет продавать крупным строительным компаниям, знает, как выйти на застройщика, договориться о сотрудничестве и получить в работу серьёзный строительный объект. Нам важен не просто опыт управления отделом, а реальные личные достижения в продажах, понимание строительного рынка и способность создавать новые коммерческие возможности для бизнеса.Похожие вакансии
Коммерческий руководитель / Руководитель отдела продаж
Договорная
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Ministerstvo catering
Проектный руководитель отдела продаж / Коммерческий руководитель
От 280 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
ТалантЛинк
Руководитель отдела продаж (В2В коммерческий транспорт)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Автосалон Кирилла Сухина
Коммерческий директор (CCO)/Руководитель отдела продаж
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
ГолдФиш
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
ГРУППА КОМПАНИЙ ПРОСТОР
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: ВДНХ, Алексеевская, Рижская
Юрист Для Людей